李奈將樣品一一拿在手里慢慢打量，在驚嘆于海漢人想象力和創造力的同時，他當然也注意到了那些鑄印在商品表面的小篆標志。與穿越眾想法有些不同的是，李奈并沒有意識到這是一種變相的“文化入侵”，而是認為小篆標志是海漢人的一個巧思，是為了突出自身的品牌，杜絕市面上出現仿冒品的一個手段施耐德便是這樣向他解釋了標志的作用。
李奈心中已經在琢磨，這樣制作精美的玻璃文具運回廣州之后，“福瑞豐”只消將其加上錦盒包裝，那么妥妥就能賣出高價。只是海漢人曾經提過的高中低檔次區分應該如何來進行難道是以包裝而定裝的東西都是一樣的，那豈不是成了騙傻子的手段而且這文具樣式如果過于單一，似乎跟海漢人所倡導的“獨特、唯一、高貴”的銷售理念也不太符合。
李奈忐忑地向施耐德提出了這些問題，施耐德饒有興趣地反問道“正如李先生所說，僅僅靠著包裝或者是宣傳口號來區別高中低檔產品是很難的，而且也不容易讓買家認同。如果是李先生來主持設計工作，那打算怎么來實現你所說的這種差異化”
李奈皺著眉頭想了一陣才應道“恐怕還是得如貴方以前的提議，從外形上設法區別，例如可否用上一些雕刻的技藝，在文具上刻一些詩詞歌賦或是畫作，用來增加其其那個詞是叫什么來著哦，對了，產品附加值”
這次來勝利港，李奈覺得自己最大的收獲倒不是談成了軍火、精鹽、香皂、火柴這幾樁買賣，而是在和海漢人的接觸當中，發現了不少新的觀念和思維方式。而這些新觀念新方式當中，最讓李奈感慨的便是海漢人做生意的技巧了。
在廣州看到那些海漢人制造的玻璃制品之時，“福瑞豐”上下都認為海漢人應該是精于技而拙于行的一群匠人，銷售的渠道和技巧會是海漢人的短板。若不是崖州那位李掌柜一力堅持，總店這邊甚至都不太想專門派人到勝利港來考察和談判。
李奈這次來了之后，才發現李掌柜所言非虛，海漢人的銷售技巧和制造工藝同樣出色，而且他們并不是造出一件東西之后才去籌劃如何發售，而是先就想好了銷售模式，再在此基礎上進行產品開發，這與他過去所接觸到的商品流通環節完全是兩碼事。而施耐德所提出的那些營銷理念，更是李奈之前聞所未聞。
施耐德有很多詞匯都是李奈不太明白的，多數時候他都處于雖不明但覺厲的狀態在聽取施耐德的講解。但就自己所能理解的那部分來說，李奈能感覺到施耐德的銷售技巧遠遠在自己之上，甚至連自己父親恐怕都沒有對某件商品進行過那么細致的銷售規劃。而這種規劃的效果也是顯而易見，盡管目前還只是處于看樣品簽訂單的階段，但經過施耐德等人的講解之后，李奈對于這些商品的銷售前景都十分看好，只要按照海漢人那詳盡的銷售策略來進行推廣，大把的收益已經是指日可待的事情。
相較于玻璃制品，李奈其實更喜歡這次已經談成的幾樁買賣。這與商品的利潤并沒有什么關系，玻璃制品的利潤同樣很高，但有一個缺陷就是這東西被顧客買回去之后，往往都是作為收藏擺件，幾乎不存在消耗一說，買一套玻璃文具回去可能會在書房里擺上若干年。而這次談成的其他幾種商品都是消耗品，在使用過程中就會快速地消耗掉，而買家也會因此而持續購買，可以為“福瑞豐”帶來長期穩定的收益。