蘇克易倒是沒想到這兩人居然還有這層關系，聞言不禁為之一愣。他只是看著于小寶年輕好說話，遠不似顧凱和施耐德那么難對付，想跟他套套近乎以便緩解談判氣氛而已，可沒想過要給自己找個海漢長輩。身為東印度公司的談判代表，要是跟對手扯上了私人關系，談得出好結果也就罷了，要是談崩了，這鍋還不得讓自己一人背了
“施先生真是愛開玩笑我們還是接著談正事吧”蘇克易碰了這么一個軟釘子，只好是打消了念頭，把精力放回到談判上來。
然而就算雙方都換了人上陣，談判的節奏與昨日相比也依然沒有大的變化，東印度公司一方只能繼續無力地表示抗議，于小寶則是很輕松地按照昨天的路數，把對方提出的各種要求一一予以駁回。任憑蘇克易說得口干舌燥，談判也還是沒有取得半點進展。而且每次他想要耍點小花招來干擾對方的時候，施耐德總會不合時宜地出聲點破，讓他功敗垂成。
幾個回合下來，蘇克易也算是看明白了，對方這是師父帶著徒弟實習，正在慢慢熟悉業務，而自己就是那個倒霉的陪練了。要是單挑于小寶，蘇克易相信自己還是有辦法給對方下下絆子，至少嘴皮能占點上風，但有施耐德這個老辣之人在旁邊看著場子，蘇克易即便有什么想法也難以施行。
“如此無休止的爭論下去，于我們雙方無益，何不平心靜氣地找一找，看看有什么利益共通的地方，或許以后就無需再用戰爭作為解決問題之手段了。”蘇克易嘗試過各種辦法均宣告無效之后，也只能退而求其次，嘗試在忽略爭端的前提下，先和海漢達成和平協議。
“利益共通”聽到這個詞，施耐德忍不住主動接過了話頭“你們的利益共通對象是十八芝這樣愿意聽從命令的附庸，而不是可以和你們平起平坐的對手。”
“施先生，即便是十八芝，與大明官府也存在某些利益共通之處，你這話說得未免武斷了一點。須知福建的海上貿易，十八芝也一直占據有一定的份額。”蘇克易反駁道。海漢將東印度公司與海盜相提并論，是他們禁止荷蘭船只進入納土納群島爭議海域的主要論據，蘇克易也想就此跟施耐德辯論一番過過招。
“十八芝是海盜嗎”施耐德立刻發問道。
“我們認為他們只是一群不為福建官府所容的海商，他們的確是擁有私人武裝，但這不等于他們就是海盜，海漢也是擁有私人武裝的商人，不是嗎在下相信海漢和十八芝一樣，組織武裝只是為了保護自己的利益。”蘇克易辯解道。
施耐德回應道“如果向過往船只收取高額保護費，劫掠地方，強買強賣，對抗官府，武裝暴亂，這些行為都不算海盜的話，那請蘇先生告訴我，在你看來什么樣的行為才算是海盜應有的作為是要在額頭刺上海盜兩個字嗎”
“私人船只在海上向其他船只發動攻擊，這并不能簡單視為海盜行為。起碼在東印度公司的宗主國荷蘭，這是得到政府許可的行為”蘇克易當然無法正面回應施耐德的問題，只能避重就輕，偷換概念來應對。