劉備連忙上前握住孔明的手，難以掩飾自己的激動之情，道：“這幾天我看到馬超十分英勇，我非常喜歡，怎么才能得到他呢？”
孔明笑道：“我聽說東川張魯，準備自立為漢中王，手下有一個謀士叫做楊松，十分貪財，主公可以派人從小路去漢中，用金銀來賄賂張松，然后寫信給張魯，說我和劉璋在爭奪西川，這是在為你報仇，你不能聽信了讒言，事成之后，我一定會推舉你為漢中王，希望你將馬超撤回，等到馬超撤退的時候，我就用計謀來招降馬超。”
劉備十分高興，馬上寫了一封書信，派孫乾帶著金銀珠寶去取漢中，先到楊松那里打點，詳細說明了事情，然后送了很多的金銀。
楊松十分高興，先帶著孫乾去找張魯，說明方便。
張魯道：“劉備的官職只是左將軍，怎么保舉我為漢中王呢？”
楊松道：“他是漢獻帝親自封賞的漢朝皇叔，正好去奏明。”
張魯十分高興，就讓人去讓馬超停兵，孫乾就在楊松家里等待回復。不到一天的時間，使者回來匯報，道：“馬超的意思是，沒有成功，一定不退兵。”
張魯又派人去勸，還是不肯回來，這樣一連去了三次，還是不聽從。
楊松馬上借此發難，道：“馬超這個人一向是沒有什么信義可以說的，不肯停兵，那么就是準備謀反了！”然后就派人在城中四處散播謠言：馬超準備奪取西川，為蜀中的主公，為自己的父親報仇，不肯臣服漢中。
張魯聽后有些擔心，就去找楊松詢問辦法，楊松道：“一方面去找馬超，說你既然要成功后再回來，那就給你一個月的期限，但是要同意三件事，如果同意就會賞賜，不同意，一定會誅殺你！一是要取西川，二要劉璋的頭顱，三是退掉荊州的兵馬，三件事情沒有成功，可以帶著你人頭來見，然后派人帶著兵馬守衛關隘，防止馬超兵變。”
張魯聽從了這個建議，就派人去馬超的營寨中說明。
馬超聽后十分驚訝，道：“這樣如何是好！”于是就和馬岱商議，道：“不如我們就停兵回去吧。”
楊松又制造流言：馬超這次回來，一定是有想法的，于是張衛分出了七路大軍，將隘口死死守住，不放馬超進入。
這個時候，馬超是進退不得，沒有什么辦法。
孔明對劉備道：“現在馬超在進退兩難的境地，我憑借三寸不爛之舌，親自去馬超的營寨中說明，讓馬超來投降。”
劉備道：“先生是我的左膀右臂，要是有危險，該如何是好！”
孔明堅決要親自去，劉備就是不同意，因為他心中對于龐統的去世，是十分后悔的。
這時，忽然匯報，說是趙云推薦了西川的一個人過來投降。
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