“公爵大人，經過我和倫納德的商議，可以將這條溪流以東，橡樹林以北的地區來交換凱希領。”凱里伯爵指點著地圖，率先開口說道。他指出的這一片地方位于凱希領的北部，是凱里家族領地的東部，從地圖上來看，大約是凱希領的三分之二大小。
沒有調查就沒有發言權，公爵并沒有發表意見，只是讓外務主管代表自己與伯爵還價。
在公爵的示意下，外務主管阿爾文反駁道：“伯爵大人，您指出的這一片領地，不光只有凱希領的三分之二不到，而且只有兩個村莊，與擁有十來個村子，一座城堡、兩座莊園的凱希領不可相提并論。”
如果不是要等著阿爾文的考察報告，威廉早就告辭伯爵一家，返回布萊迪堡去了。幾天的奔波，阿爾文已經將這一片地方的情況了解清楚了。
伯爵點頭，表示阿爾文所言不虛，言語上卻是半點也不讓步：“可是，這上面有一座鐵礦，我認為，這座鐵礦的價值與凱希領上的城堡、莊園價值相當，而溪流旁的土地也很肥沃，只要開墾出來，足可以養活五六個村莊的人口。”
“不不不，”阿爾文連連擺手，說道，“我已經去您說的鐵礦看過了，人手不足，產出有限，每年開采出的礦石不足三噸，而且已經開采了近十年的時間了，誰知道還能開采多久？如果兩三年就宣告礦石耗竭的話，那可換不來一座宏偉的城堡和兩座風景優美的莊園。更不要說，十來個村莊每年能繳納的稅收，那可是一筆龐大的數字。”
伯爵有些激動，顯然對阿爾文的懷疑不滿，他爭辯道：“那可是一條優質的礦脈，產出的都是含鐵量很高的礦石。”
“我們誰都不知道礦脈的儲量，在這一點上，我們是需要承擔很大的風險的，而您接收了凱希領的話，馬上就可以有大筆的財富進賬，而且，您的海岸線可以延長二分之一還多，更何況，凱希領上還有一大片紫杉樹林，紫杉木可是制造長弓的優良木材。”外務主管依舊一臉風輕云淡的微笑，語氣平穩。
伯爵抱怨道：“那有什么用？海岸線再長，也沒有一個地方能建設成碼頭。至于你說的紫杉樹林，那還只是一片小樹苗，至少還需要十年的時間才能長成。”有深水碼頭意味著什么，只要看一看港口鎮就能明白了。
“大海里有著取之不盡的漁獲，雖然沒有一個合適的港口，但是漫長的海岸線已經足夠漁船停泊了。”
伯爵喝了一口來自西大陸的精品紅茶，平復了一下心情，詢問道：“好吧，那么你認為怎么樣的交換條件才算合適呢？”
“我認為，至少再加上溪流西岸十公里的土地，和整片橡木林，才能與凱希領的價值相匹配。”
“那不可能！”伯爵激動了起來。按照阿爾文的條件，雙方交換的領地大小就差不多了，雖然凱希領要富裕一些，但是伯爵的領地上還有一座鐵礦，雖然并不是大型的礦脈，每年的產出也不算少。橡木雖然比不上紫杉木，卻也是制造武器的優良原料，用橡樹制成的酒塞、酒桶也受到了大量釀酒師和酒商的青睞，而凱里領上橡樹林，很大一部分都是已經成材，只待砍伐的大樹。
公爵算是見識到了自己的外務主管的本事，見伯爵反應太大，出言安撫道：“請不必激動，伯爵，我們現在還只是在磋商。”
“請原諒我的失態，大人。”
“沒關系，這畢竟不是一件小事，我們有的是時間慢慢商討。”
經過這一番討價還價，眼看著時間已經不早了，已經是晚餐的時間了，雙方決定暫停談判，先去享用晚餐，明天再接著進行磋商。