下午三點多,路楠正式拿到先旺老板蓋過章、簽了字的合同。
先旺老板姓魏搓搓手，遞出合同的時候，再三叮囑“路經理,你給我承諾的物料和活動要做到的哦。”
路楠看了李斌一眼,李斌起初還沒明白什么意思，隔了幾秒才反應過來“魏老板,你就放心好了,我們經理把你要求的那些都寫到合同里頭了。別人說空口無憑，我們現在是白紙黑字，賴不掉的。”
魏老板一想,也是這個道理,路經理認真對待他們這樣的小經銷商，他心里才有底、才覺得舒坦。
而后,他客氣地說“那路經理晚上一起吃個便飯”
“謝謝魏老板。飯，隨便什么時候都能吃。現在我們最重要的事情,還是抓緊把流程走完,爭取早日在烏城鋪貨。”路楠笑著婉拒，“你也曉得，之前烏城只有華安市經銷商手下的二批商和分銷商，流通渠道優惠力度不大、活動也少,而且每次要貨、發貨都很麻煩，而且這種二批商和分銷商能覆蓋的范圍有限。現在有魏老板你加入進來,整個烏城的市場被盤活是指日可待,畢竟你們把酒賣得越好、我們廠家支持力度就越大，這是一個良性循環。”
“是是是，是這個道理。”魏老板連連點頭。
他再三挽留路楠吃晚飯，路楠想了想,說“這樣吧，這頓飯先記著，等源川的流通小酒在烏城鋪開、銷量上去之后，魏老板你再說請我吃，我一定來。到時候你包了飯菜、我帶酒水”
做生意的人都喜歡討個口彩。
路楠的話當然有夸張的成分，但是魏老板還是聽得很開心，也不再執著這頓飯了“那就借路經理吉言了，希望我們都發大財”
“那是肯定的，我們源川的小酒過年期間有多火爆魏老板你也看到了，簽這個合同你肯定要發大財的呀。”路楠笑著說，“那我和李主管先回去了，這邊總部審合同大概要一到兩個工作日，我會盯著點，盡量讓總部周五就落實合同。審核通過之后，我把蓋章的合同給您拿過來。這幾天你可以考慮一下頭款要怎么配貨，魏老板你在烏城市場做了這么多年，這邊的行情你再曉得不過了，如果想參考一下唯普或者花泉那邊的訂貨搭配，問我們李主管就行了。咱們一句話時間就是金錢”
“是”路楠雷厲風行的態度感染了魏老板，他目送源川的路經理開車離開，剛才一直在看電視的先旺老板娘走到她丈夫身邊“這個姓路的女經理，有點本事的哦。”
魏老板點點頭“這才像做事情的人。之前那些酒廠的什么經理主管，只會在酒桌上劃拳吹牛，還喜歡來騙吃騙喝，嘖你不曉得，中午吃飯，我說去飯店，這位路經理直接說吃面條就行了，配菜只加了雞爪和千張，十五塊錢盡夠。我從來沒見過這么不擺架子的城市經理。”
“可能是年輕人臉皮薄那個姓李的不是說他們這個經理去年才大學畢業嘛，大概是不好意思張口要吃要拿的哇。”老板娘猜測。
魏老板搖搖頭“算了，估計你也沒注意聽。上午我和她在談合同的時候，人家寸步不讓，哪里像臉皮薄的人我好不容易多談了一個點的返利，再想談頭款金額少一點，根本談不下來了。”
“那你說，他們這個流通小酒有沒有花頭啦”老板娘平時不管店里事，就坐在柜臺里用電腦看看電視，然后賣點零售，批發出貨的事情都是魏老板自己在操心的。
“沒花頭我干嘛要去搞我跟你講，別看小酒單價低，但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼，“貨架上那些大幾百、上千的酒就是擺著看看的，一年到頭也發不出去幾件貨。”
車內，坐在副駕駛的李斌對路楠說“路經理，你把我放客運站就好。”
路楠嗯了一聲。
她在思考，按照她的布局，今年華安市會新增五個以上的經銷商五個還是保守數字。