這么多的經銷商，勢必要讓專人一一對接，不能像之前對宏圖酒業那樣，仿佛踢皮球，踢到誰就是誰去。
但是隨之而來也會有一些小問題譬如說，市辦的這些人，大概除了駱俊杰之外，其他人都很習慣經銷商請客吃飯了，就連平時存在感最低的錢鑫也是。每個月報費用、送物料的時候，順帶吃一兩頓不要錢的飯，大概大家心里想的都是不吃白不吃。
如果是宏圖酒業或者四方建筑那樣財大氣的經銷商、或者是溫綏大酒店那樣本就做餐飲的經銷商倒是不太在意這幾頓飯，但是今年新增的經銷商大部分都將是小型的金額在五十萬到一百萬之間，是個體戶或者小老板。他們這樣的人，普遍比較擔心廠家的人過來吃拿卡要，就好像剛才先旺的魏老板，話里話外也表達了這種擔憂。
有些潛規則，在路楠看來完全沒有必要，甚至還有些無恥。
廠家和經銷商之間應該是相輔相成的關系，但現在的市場上，卻弄得一方求著另一方回款或者另一方求著一方的費用，這時候的關系都已經變了味。
像先旺魏老板這樣年經銷合同金額只有五十萬的小商家，為了多一個點即五千塊錢的銷售返利能和路楠磨半個小時的嘴皮子，叫他們次次好酒好肉招待廠家的業務，他們心里頭能舒服嗎
但合同期一年，一開始吃得不錯，后來經銷商不招待飯菜或者降了標準，市辦的人心里舒服嗎
路楠心想還不如從自己這個城市經理開始做起，將一些不必要的應酬去掉，提升工作效率，也讓經銷商少點不必要的支出。
至于下頭的業務們少了這個隱形福利會不會有意見
路楠在飛快地盤算他們從經銷商這邊弄到的，不過是幾頓飯、幾包煙的好處，就算一個月兩百，一年也不過兩千四百塊錢。可是如果今年華安市辦的業績有了質的飛躍就像她在省辦做出的承諾那樣，合同金額和回款金額增幅50以上，那么他們年終獎增加的金額將遠遠超過這區區兩千多塊錢，相信他們能做清楚這道數學題。
但是路楠也不指望所有下屬都是聰明人，萬一有人就是西瓜和芝麻都想要呢
所以她把李斌送到客運站附近，在李斌下車前，還是點了點對方“以后李主管你就要負責唯普和烏城兩地的經銷商。兩城之間往返辛苦，我會給你每個月另外批四百塊差旅費。”
其實從唯普到烏城，坐大巴車來回也就二十塊錢的車費，李斌就算每周過來兩趟，一個月撐死就是增加不到兩百塊錢的車費。路楠說多批四百的補貼，李斌心里頭還是挺高興的，點頭說“路經理，你放心，先旺這邊我會服務好的。”
希望你是說到做到。
路楠回到華安市，已經晚上六點了，停好車之后看一眼手機，有未讀，是好消息路經理，順發的老板很有和我們簽流通合同的意向他說明天直接來市辦和我們談
從兩個感嘆號中就可以看出錢鑫有多興奮。
路楠想了想，撥了個電話過去“錢鑫，我剛才開車，才看到信息。沒打擾你休息吧”
“沒事兒，路、路經理，還早呢，我、我沒休息。我和黃哥在外面吃飯。”錢鑫大著舌頭說。
看樣子不太能談事兒了，路楠說“那你把電話給黃主管。”
黃達方一臉懵逼地接過電話“路經理”