第二個問題就是一味地粗放型占領市場、不培養白酒氛圍的后果,便好像國內十年前白酒行業的大混戰,竄貨、低價銷售屢禁不止。
進而引發第三個問題出口轉內銷。原本應該出口的令揚酒在獲得各種退稅和補貼之后,以一些方式海上游一圈,然后重新輸送回國內市場,直接擾亂國內市場定價。
查,能查,但是耗費相當的時間和精力;罰,也能罰沒保證金,但是當初令揚為了表示合作誠意,和米林公司收取的合作誠意金即合同保證金的金額與合同總金額根本不成正比,全部罰沒也只是杯水車薪,國內市場多個省市區域亂價銷售和當地經銷商的憤怒不是區區百來萬可以抹平的。
而且米林和令揚的深度合作可不止于此,當令揚想要終止合作及時抽身的時候,卻發現,得付出不少代價。
“驍哥會一直堅持反對合作的態度嗎”路楠這屬于明知故問做戲也要做足全套的,什么都不問就默認對方的想法和行為這也太想當然了。
陳驍點頭,不論于公于私他都沒有隱瞞路楠的理由“是,如果扛不住董事會和總部幾位總經理的壓力,我會考慮讓我父親視頻出席會議。”
他解釋“我之前就考慮過海外經銷權的事,在付諸實踐之前,你提出了更完備的設想,當然事實證明穩扎穩打、以點帶面更適合源川。米林的提議乍看之下是強強聯合,但是非長期在國外生活過的人可能不太能理解國內外酒水文化和氛圍的差異,這里指的不僅僅是幾條唐人街、華人聚集的社區而已。”
路楠了然地點點頭。
“董事長和你的態度很明確,其實這件事最終成不了,很多人心里都有數。”包括陳曄舒女士本人,路楠在心里補充了這么一句,接著她順理成章說自己的猜想,“米林公司既然野心勃勃想要我們華國名白酒品牌的海外總代理權,那么我覺得陳女士在源川吃了閉門羹之后,還會和其他酒廠聯系。甚至于,其實她在同我們談判的時候,已經找好備選了。”
陳驍猛地抬頭,他真的沒有意識到這一點。
他不是短視的人,然而陳驍必須承認自己還是犯了一葉障目、當局者迷的錯誤。
他一直在告訴自己要客觀看待這件事情,可是情感因素多多少少還是干擾了他的理性判斷。
其實源川內部不少人都犯了這個錯誤。主要是陳曄舒女士之前的身份就讓人很難保持客觀公允的立場去判斷她的行為。
其實,陳驍早就應該知道,他的母親,不是那種因為小情小愛就拿生意賭氣開玩笑的人。
那么,米林公司想要插手華國白酒行業,是為了什么呢攪亂白酒市場這樣做對他們來說除了撈一筆賺快錢之外還有什么好處
路楠小聲說“米林的深度合作提議中,除了白酒出口業務,還有其他嗎”
陳驍伸手輕點辦公桌面,陷入了沉思。
路楠也不著急催他,只是唉,奶茶也被自己貢獻出去了,有點口渴呢。
叮
自然是還有的
“還有深度合作協議表明,米林會其旗下其他合作伙伴的葡萄酒銷售渠道,促成源川白酒在國外的渠道鋪貨。同樣的,希望源川為該葡萄酒品牌國內幫建渠道的前期工作。”
國內酒民對各種葡萄酒洋酒接受度良好,國外酒水進入華國可比華國白酒走出國門要容易多了。