“感謝八位來自海內外的企業家,以及現場數百位領導、專家和同好,歡迎大家參與今天的APEC八人論壇,”一位官方干部擔任主持人,“這次小組活動的主題是‘計算機、互聯網的當前困境與未來前景’。宋總、楊總、陸總……你們七位,可以每人向比爾蓋茨先生提一個問題,然后再由比爾蓋茨先生進行提問。”
楊園慶可不管什么座位排序,直接說:“我先來問吧。比爾蓋茨先生,雖然中國市場前景看好,但世界個人電腦產業已處于轉折關頭,中國許多信息技術企業為了應對激烈競爭,正在從產品導向轉變為應用服務導向。請問您對我們又聲明忠告?”
比爾蓋茨微笑著回應:“隨時應對行業變化和調整,是很正常的情況,關鍵在于企業能否以不變或更低的價格生產功能更好的產品,或通過不同功能的整合創造新的商機。我想,只要最終有利于用戶,產品令人激動,用戶一定會買。為此,企業需要不斷創新。”
“好的,謝謝。”楊園慶放下話筒。
宋維揚拿起話筒,對清華同方的陸志成說:“陸總,你來提問吧。”
此言一出,臺下諸多心思活絡的老油條,臉上集體浮現出會心微笑——既然主持人沒有宣布規則,那提問就該按照座次進行,楊園慶搶著提問明擺著是讓宋維揚難做。宋維揚如果接著提問,那就是被當眾駁了面子,如果不提問或表現出不高興,則又會在這種場合失了風度。結果宋維揚面色平淡,沒有表現出任何異樣,還順口讓陸志成來提問。如此一來,就變成宋維揚和比爾蓋茨是核心,他主動把提問的機會讓給其他人,并將自己的提問放在最后。
“啪啪啪啪!”
有好事者突然鼓掌,并迅速帶起一片掌聲。
而暗中較勁的宋維揚和楊園慶,此時一個云淡風輕,另一個則面無表情。
兩人斗氣并非私怨,而是源于商業競爭。
從今年春天開始,神州電腦的月銷量就躍居第二,雖然比之聯想還遠遠不如,但已經有了足夠的威脅力。神州電腦銷量爆發式增長的原因,除了宋維揚的個人名氣和廣告宣傳之外,最重要的就是主打中端機型。
現在各大廠商已經徹底反應過來,都在往中端機市場靠攏。但船大難掉頭,船小又容易翻,各大品牌的電腦,直至今年暑假才開始主打中端機型。
現在國產電腦品牌的情況是,聯想在低端機、中端機的銷量都是第一;神州電腦的中端機排第二,低端機排第三;長城電腦的低端機排第二,中端機排第三。
真正讓各機型都銷量第一的聯想,感到威脅的根本原因,是由于這兩年電腦元器件工廠不斷向中國轉移,生產國產配件的時候不需要什么都進口。于是乎,可以自行生產主板的神州科技,憑借其成本優勢,隔三差五就要搞降價促銷,中端機和低端機的銷量增長速度非常嚇人。
前不久,神州科技甚至放出自產硬盤的消息,這一切都讓聯想如臨大敵。
這些老總的提問都中規中矩,只有長城的老總王芝最風趣。這位先生的年齡也最大,他問道:“比起微軟的產品,微軟的價格似乎不那么吸引人,這也是造成盜版猖獗的一個原因。請問使用微軟的軟件,能否像打電話一樣,一邊使用一邊付費?”
全場爆笑,隨即響起掌聲。
比爾蓋茨從容不迫的回答:“在任何市場,按使用量收費都比一次性付費貴得多。對電腦用戶而言,軟件應該是最便宜的,其次是硬件,最貴的是通訊費用。即便要降價,也應該把通訊費降下來。另外,微軟產品的定價有差別性,教育、慈善等機構購買軟件就特別優惠。”
宋維揚是最后一個提問的,他拿起話筒,語速緩慢而聲音清晰:“比爾先生,你對壟斷怎么看?”
比爾蓋茨終于變了臉色,但不到兩秒鐘就恢復正常,他大義凜然地說:“壟斷自然是不被允許的,微軟的定位不是壟斷者,而是一個領導者和開創者。”