因為有喜豐爭奪飲料市場,健力寶比歷史上更艱難,去年的銷售額為26億左右。這等于說,宋維揚必須在裁員50%的情況下,一年之內讓健力寶的銷售額提升14億元。
名人公開打賭,媒體頓時響應,老百姓也興沖沖的看熱鬧。
一時間,全國有幾十家媒體,爭相報道宋維揚的賭約。甚至還有記者在文章里,非常俏皮的說:“這是一個非常艱難的抉擇,我們是該掏錢支持,振興曾經的第一民族品牌呢?還是應該堅決不買健力寶,讓宋維揚輸掉賭約,為希望工程捐贈一個億?”
結果很明顯,健力寶的銷量應聲大漲。這里面,雖然有春節旺季因素,但更多的還是宋維揚的影響。
這種影響,并非全是那一句賭約,還有更深層次的操作。
健力寶本來已經被基本上踢出西康省市場了,在被喜豐收購之后,包括西康省在內,那些沒有經銷商的地區,健力寶的銷售完全被喜豐渠道接收。并且,喜豐一邊主打懷舊牌,一邊迅速重新鋪貨,導致銷量在短期內迅速增長。
這種增長是不穩定的,一是鋪貨,二是春節,三是懷舊,四是賭約造成的輿論熱議。
如果不搞出新鮮玩意兒,春節過后肯定會回落。
但媒體和民眾可不管這些,健力寶銷量暴漲的消息,被喜豐故意透露出來之后,立即引起不小的轟動——持續虧損的健力寶,居然因為宋維揚一句話,就立即扭轉了糟糕局面!
有報紙評論說:“宋維揚本身就是天然的明星和代言人,他一句話就抵得上央視黃金時段的廣告效果。”
順便,喜豐還策動港城的幾家媒體,以非常夸張的手法報道了此事,把宋維揚譽為能夠“點石成金”的天才。喜豐股價不但沒有因為增發定向股而下跌,反而連續半個月上漲,市值瞬間提升了3億多港元。
各地經銷商聞風而動,喜豐卻宣布不再增加健力寶的區域代理商和經銷商。原有的各地經銷商可以保留,沒有經銷商的地區,銷售問題由喜豐渠道解決,這導致竟然有人高價轉讓經銷合同。
就如預料中那樣,等這陣風吹過,春節旺季也過去,健力寶的銷量再度陷入尷尬。
虧損是止住了,但盈利有限,反而是紅牛在穩步蠶食功能飲料市場。
張國忠按照宋維揚的指示,一邊計劃推出紅罐健力寶,一邊悄悄拿到姚明的代言合同。500萬元的代言合同,期限為5年,這對一個國內籃球明星而言屬于天價,對方及其管理機構想都沒想就簽約了。
只不過張國忠對此感到深深懷疑,他不相信一個國內籃球運動員,能讓健力寶獲得多大關注,因此讓人制定了另一套補救方案:請中國足球國家隊代言,因為國足終于在世界杯預選賽中出線了。