“東家請說……”眾人立馬又來了精神，洗耳恭聽。
“我看過外頭的店面了，那刻意模仿的食肆安排放到咱們京城終究有些不妥，畢竟比起衡州這樣的小地方，京城這兒環境更好，酒菜更精美的酒樓不要太多，我們這樣壓根吸引不了太多客人，反倒破壞了我們書局的整體布局。”
“可是東家，這都是成了我們貴賓的客人……”
“我知道你們的意思，當初就是以此噱頭來讓客人把錢存到柜上的吧？這么做在衡州可以吸引人，但京城，也就那樣了，所以這錢到了明年，我們就不賺了。不過并不是不再開設貴賓了，這還是得有，但得換一個方式。”
李凌頓了一下，在眾人的巴望中，笑道：“今后咱們書局或書店的貴賓改送書，送那些裝幀更漂亮，插圖更精美的書。比如說最近一段哪位文人的文集詩集在文壇最是有名，咱們就花重金去買來他的版權，然后將之用上等好的紙張油墨來印刷，再在封面上印上咱們書局的貴賓名號，然后送到人家府上去。
“不要怕多花錢，只有花了小錢，讓京城那些權貴或是讀書人都認同了咱們，覺著能收藏到咱們書局出版的書冊才算圓滿，那咱們的名氣就有了，有了名，還怕賣不出書，得不來利嗎？
“對了，還可以用相似的手段，讓某些文壇名人專門在咱們出版的書上題字簽名，同樣這些書尋常客人是買不到的，只有成了咱們的貴賓才能買。當然，也不是所有送他們的禮物都是書，還可以是咱們書局自己印的小冊子，把近半年或一季中書局中的好書挑選出來，介紹了送他們家去，讓咱們的貴賓足不出戶，就能知道接下來可以買什么書……反正就一句話，要讓花了錢買了咱們貴賓的客人感受到自己與尋常客人的不同，讓他們覺著自己花幾十兩銀子買的我縱橫書局的貴賓是很值得的。”
這樣的VIP服務，放后世那都是爛大街的花招了，甚至都早已過時（說個暴露年齡的東西，當年有個叫貝塔斯曼的書店，老有這樣的小冊子郵寄到路人的學校，然后真有很多人買他們的書，不過咱沒買過，只要夠窮，什么花招都騙不了咱的錢……），但放到幾百年前，那就是石破天驚般的營銷策略了。
李凌也就這么拾人牙慧地出了幾個主意，就把眾人驚得目瞪口呆，半晌后，才有人反應過來，連連贊嘆：“東家果然厲害，這寫手段施展出來，我等相信很快就會有許多人跑來咱們書局開貴賓了。”
“呵呵，這些終究只是小手段，真正的關鍵還是咱們的書要印得夠好，然后找的作者也要肯配合。”說到這兒，他心里又是一動，想到了后世的炒作法子，這在自己的縱橫報上也可一用嘛。
喜歡寒門巨子請大家收藏：(www.bqgyy.com)寒門巨子筆趣閣更新速度最快。