似乎怎么做,都是一個死局。
吳曉夢想不出破局的辦法,嘗試給陸湘打了個電話,看她有沒有好的對策,畢竟陸湘在馬來西亞的商業之路,一定不會是一帆風順的。
陸湘聽她說起完,“在福祿燕窩做到第一之前,馬來有一家非常古老的公司,叫雪雁燕窩,當時他的市場占有量也是第一,也跟他們打過價格戰。”
結果顯而易見,福祿燕窩現在做到了行業第一,而雪雁,吳曉夢并不熟悉。
“怎么做的,小姑”
陸湘繼續說道“當年我手上也沒有多少錢,雪雁打價格戰,我沒跟他打,我不僅不跟他打,還提高了售價。就是編故事嘛,我編了個高級的故事,證明我的燕窩就是值這么多價,吃得起燕窩的人也不會在乎錢,他們只在乎錢是不是花得值,我的故事讓他們覺得這筆錢花得值,所以我保持了銷量的同時將雪雁擊敗了。”
吳曉夢聽懂了,可這個案例不適合她。燕窩是高端補品,陸湘的做法非常高明,在對上降價的時候,她編了個高級的故事,將福祿燕窩的格調拉上去,讓顧客認為它就值這個價。這是一個成功的案例,之所以不適用于她的情況是因為她們賣的是普通的食品,非常的大眾化,沒有辦法編造這樣高級的故事。
但是吳曉夢還是希望能從中得到一些啟發。
既然暫時沒有辦法解決這個問題,吳曉夢干脆先把論文寫了。
陳健華給她打了一通電話,一是詢問她論文進展,二是跟她說一說禮品公司的經營情況。
過年之前他們打的廣告讓禮品公司成為了禮品行業的知名品牌,今年的盈利狀況非常不錯,預計到年底,吳曉夢能分二十萬。
禮品行業是一片南海,業務做得好也并不奇怪。兩人約見面,就在學校圖書館,陳健華也要暫時先將公司的事情放一放,先將論文寫了,如果今年不寫論文,明年再寫會更困難。
陳健華看著成熟了不少,穿著一套簇新的西裝,看著更像學校的老師,而不是學生。吳曉夢之前都沒留意過陳健華的相貌,這次見面讓她眼前一亮,不由得笑道“陳總,半年不見,你變化很大啊”
陳健華笑道“別打趣我了,你才是大老板呢,我都得給你打工。”
吳曉夢今天來圖書館也是想查一查文獻,很多東西只有學校圖書館才有,兩人各自找了幾本專業書,找了個僻靜的地方坐了下來。
“禮品行業進入的人越來越多了,競爭也變大了。”陳健華雖然靠廣告捷足先登,但行業的蛋糕就這么一小塊,進入的人越多,分到的蛋糕就越小。
吳曉夢聽出他想另尋出路的意思,“你想怎么做”
陳健華搖頭,“還沒有頭緒,禮品公司頂多還能再做兩年,業務就不會增長什么了,而且我現在的禮品太過單一,只有絲織品,跟一些后來的禮品種類很齊全的公司也沒法競爭,年底我們投入都能回來,明年再干一年,后面我就打算將禮品公司給賣了。”
吳曉夢對這行并不了解,陳健華才是實際的決策人,所以她也沒有發表看法。
陳健華看了她一眼,注意到她眉心的愁容,“你那個食品公司現在遇見困難了吧”
吳曉夢抬頭看向他。
陳健華笑道“我猜的。我去逛超市的時候看到好利來面包餅干都在做促銷,就買了一點,后面發現是徐氏公司旗下的產品,各個地方都在做促銷,我就猜他們現在肯定是跟你的公司打起來了。”