劉曉玲鼓起勇氣:“二姐,我這工作干的實在是沒意思,每天睜開眼都是一樣的生活,我想換一種活法,我想跟著三姐夫一塊兒學做生意。”
本來劉曉玲已經準備好挨一頓臭罵了,可何家文卻只是云淡風輕的問了一句:“考慮清楚了”
“嗯。”
何家文沒再說話,回頭從房間里拿出一沓鈔票。
“做生意總得有點本錢,你三姐跟歐陽出力,我跟你二姐夫就出點錢吧,拿著。”
劉曉玲感動得不行:“二姐……”
“行了,都是自家人,讓你拿著就拿著,這也是你二姐夫的意思。”
說話間,傳來門鎖轉動的聲音。
“二姐夫。”
“二姐夫。”
“都來啦,坐吧。”秦浩看向劉曉玲,何家這么多女兒,論長相老五無疑是最漂亮的一個,就是情商有些堪憂,不過這個是可以鍛煉出來的,而且老五不同于老六那個白眼狼,還是懂得感恩的,值得幫一把。
“老五,既然你已經辭職了,想學做生意,我跟你二姐肯定是支持你的,不過你有沒有具體想過,做什么樣的生意。”
這下還真把劉曉玲給問住了,別說做生意了,她連地攤都沒擺過。
秦浩想了想:“首先,做生意,你要明確自己的優勢是什么。”
“我有什么優勢”劉曉玲一陣撓頭。
秦浩樂了:“你最大的優勢就是長得好看啊。”
“二姐夫,你是想說我光長得好看,沒腦子吧”劉曉玲撅起嘴,家里人沒少這么說她,還經常拿她跟老四作比較。
秦浩卻正色道:“我沒跟你開玩笑,長得好看就是你的優勢,所以你要做生意,最好就結合自己這個優勢來展開。”
何家藝來了精神:“二姐夫,那要怎么結合呢”
“愛美是女人的天性,所以常常會模仿那些港臺明星的穿著打扮,老五要想做生意不妨從這個入手,服裝、美容美發、飾品這些都是商機。”
聽秦浩這么一說,劉曉玲頓時眼前一亮:“對啊,我可以賣衣服啊,我穿衣服別人都說好看,那我選的衣服肯定會有人買。”
何家藝也心動了:“老五,要不咱倆合伙開一間服裝店怎么樣”
“好啊三姐。”劉曉玲興奮得不行,就仿佛下一秒就能實現財富自由了。
秦浩卻給二人潑了一盆冷水:“現在開服裝店的人不在少數,你們想好自己門店的定位了嗎”
“定位什么意思”
何家藝跟劉曉玲都是一臉茫然。
秦浩正色道:“服裝店也分高端、中端和低端,打個比方,同樣一間衣服,在上海滬聯商廈要賣200塊,但是在地攤上10塊錢都賣不出去,為什么”
“因為有錢人壓根就不會在地攤上買東西,窮人也不會在地攤上十塊錢買一件衣服。”
劉曉玲傻眼了:“這里面還有這么多講究呢”
何家藝倒是有所領悟:“二姐夫,你的意思是先要確定服裝店是為哪一類顧客服務的對吧”
“沒錯,選定好你的服務對象之后,服裝店的選址、裝修、選品、包括定價、宣傳都要圍繞著這類顧客來建立,總之一句話,你們做任何一項決策前,都要問問自己:我的顧客需要什么。”</p>