談判是一個很微妙的過程，如果你表現的很急切實際上就給對方一個開口要高價的機會，如果你反應的慢，也可能讓人覺得你誠意不夠而搞黃了交易。
這其中平衡點的拿捏是需要藝術的，不過總的來說還是是否能夠承擔‘交易取消’的代價。
不管那邊怎么選，溫曉光是已經決定了，那就是熱情招待，他要展現出‘誠意’、
除了line之外，時近年底，他也同樣需要關心版圖上的另外一塊拼圖——p。
在09年剛剛成立的時候，他便親自到美國去以天使投資人的身份拿下了18%的股份，這相當不容易，這家公司的領導者缺乏馬畫藤那樣的氣質。
或者是只是單純的運營著這個小軟件，又或許是美國其他領域的巨頭太多，沒什么機會留給他們，總之p在某種程度上就是純粹的IM軟件。
就是守著搖錢樹，但不會搖。
這也使得它不需要向其他領域投錢，所有的資金用來付工資、服務器費用就可以了。
賺的不多，甚至拒絕了廣告刊登，但花的也不多。
這就最終導致p并不怎么需要融資。
除了早期接受溫曉光的250萬美元外，他們還在今年8月接受了紅杉資本創始合伙人吉姆·吉茨的800萬美元，以及莎拉積極活動再投500萬美元求得3%的股權。
創始人庫姆有點小氣，事實上在最后190億賣身的時候，他個人持股達45%，這在硅谷的科技公司中是無法想象的，投資人就算了，員工也都要股權的。扎克伯格本身就已經算高的了，可也才20幾，庫姆直接是人家兩倍。
不過溫曉光也沒那么貪心了，五分之一差不多也還行了。
經過和溫春景的談話，以及聯系后來臉書的遭遇，溫曉光放棄了在社交**這一領域挑戰美國流氓的想法，那真是純粹閑著沒事給自己找麻煩，不夠頭疼的。
目前的股權已經是很多錢了，40億美元潛在收益幾乎超過他現在整個身家，差不多就行了。
因此在這一部分，他只是連線莎拉要求她持續關注庫姆和p。
微拓本身則退出了在這個項目上與facebook未來可能的競爭。
外國人根本不是親西派描述的，輸了就承認你強大，通過自身努力再公平競爭贏過你那種，一旦他跑去摘下這個果子……
……溫曉光甚至不會再進入美國了。
誰知道那些混蛋會不會像抓孟晚舟一樣把他抓起來。
因此在美投資實質上變成了財務投資。
但在中國大陸周邊地區和國家則不同，他已經表達了要line進入中國臺彎的明確要求。
他沒有用微信，因為相比于微信，這對Line來說更容易，雖然按理來說有些扯淡，但臺彎地區更尚日是客觀存在的事實。
日本公司進入臺彎反而比大陸要順暢一些，容易被用戶接受，也可以避免兩岸政局變動帶來的政治因素的影響，小英后來已經是逢華必反，因而溫曉光當然是會選擇用line去攻城拔寨。
而如果line能拿下日本，那么拿下臺彎幾乎就不算什么難事。
兩天后，張琳決定啟程返回日本。
這兩天里，溫曉光讓她接觸了國內的一些新創的移動互聯網企業的述職過程，包括餓了么和美團，此舉用以培育她某種互聯網思維。
說起來也簡單，無非八個字，【小步、試錯、迭代、快跑】
這八個字，溫曉光寫下來送給了她，并讓她多多結合實際。
回去的路上，她一直在細品這句話。
“應該說，溫總的要求都凝結在了這八個字里。”她同自己的助理感慨著，總結的妙到毫巔啊。