重生之向老實人宣戰539電商的新突破
“拼樂園的機會在哪里呢”
會議上，黃錚先是丟出了自己的總章程，然后由顧允侃侃而談。
顧允指出，拼樂園的機會在于，對于日用品這種“價格敏感、品牌不敏感”的商品，即使放棄了“社交裂變”路線，對于房貸、房租壓身、物價高企的城市青年來說，依然頗具吸引力。
前提是，只要品質在可以接受的范圍之內。
臺下的高管們紛紛點頭表示肯定，從人群劃分來看，他們也是一二線城市青年的一員。
在城市中，品質生活的“消費升級”和基本必需品的“消費降級”同時存在。
對于可以明顯提高社會意義上的生活品質的消費，他們追求品質和品牌，追捧主打設計的網紅店。
對于獨自生活的必需品，他們追求方便便宜。
這就是在一二線城市，高端網紅餐飲店和外賣偶爾聚餐去網紅店打卡拍照，獨自用餐外賣解決同步火爆，海淘代購和名創優品化妝品走海淘，美妝小用具去名創優品比翼齊飛的深層原因。
一些電商平臺之所以高開低走引發爭議，也是因為模湖了這兩者之間的界限，從一開始的兩者兼具到后來品控下降導致兩邊不沾，說明了走平衡木的不易。
“很多人說，我們拼樂園它的另一個對標對象，是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店st。”
黃錚接過顧允的話頭，笑著說道。
如果拼樂園包辦了中國家庭抽紙、洗衣液、零食炒貨等日用品類，則有可能成為中國版的st。
黃錚在展望未來時，把未來的拼樂園想象成“一個由分布式智能代理網絡驅動的st和迪士尼即集高性價比產品和娛樂為一體的結合體。”
“我們要做的不僅僅是對標st，而是超越”
黃錚信心滿滿。
初看上去，目前的拼樂園和st存在頗多相似之處
商品以生活日用品為主，窄sku高走量，單品銷量極大，通過團購拿到最低批發價。
針對家庭消費方方面面的需求，一站式解決。
st還允許和鼓勵人帶人的方式，依靠口碑相傳，來擴大用戶規模，這也和拼樂園的“熟人獲客”頗為相似。
不過，雖然表面上是低價獲客模式，但st依靠的是美國中產家庭的周末采購，大份包裝的批量銷售和自有品牌來實現。
拼樂園的“拼團”則依靠的是社交裂變的積少成多，超低價格引發的高頻復購來實現。
更重要的是，st商業模式的基石會員模式更是拼樂園很難復制的。
因為會員制的核心是篩選機制，趕走低價值用戶，增加客單價，更精準地瞄準中產家庭。
而拼樂園的驚爆低價剛好相反，篩選出的都是價格敏感，客單價低的用戶。
st之所以成功，也源于其“優質低價”的理念，然而在中國目前的商業環境中，“優質”和“低價”幾乎不可能同時實現。