鄭海珠見戚金和吳邦德都對航運保險這門行當有興趣，便越發提升了游說時的自信。
“戚總，吳公子，我此一回南下月港，接觸了許多番商，有機會得知，弗朗基、威尼斯、巴達維亞那邊，這種航運保險早兩百年就有了，而且確實是能賺錢的。那種是海上保險，變數很大，我們可以先從運河的某一段開始嘗試，慢慢摸索，將來海上和內河一起做，也不是沒可能。”
老將軍戚金，倒也爽快，直言道“老夫是打仗出身的，就喜歡有雄心的孩子。至于這買賣具體怎么操持，老夫也不懂，得由你們年輕人去弄。我只問兩樁事，第一，你要老夫投多少身家第二，這買賣，會被兩京的老爺們參一本不”
戚金前半部分坦誠的態度，叫人心生敬意。
繼之而起的擔憂，又令人唏噓。
老爺子這是，隨時害怕會被文官御史穿小鞋吶。
戚金提的這兩個問題，鄭海珠來談合作之前，就想好了答案。
“戚總爽氣，我也肯定要交底。試水的航程，我就看中了松江到鎮江的這段運河。松江我有人脈，鎮江我是兩眼一抹黑，所以全靠戚總照拂一把。故而，商社的本錢，先我一人出，戚總不但不用投錢，而且還能拿干股，年底咱們按照股份比例分紅。倘使這買賣真的就做起來了，戚總想出錢增加持股的份額，再議。”
戚金笑道“丫頭倒是懂江湖的，你的伙計要在鎮江碼頭收保費，自會有青皮打手要問你收保護費，有老夫的兵丁常去坐坐，此等麻煩，是不會找上姑娘的。這干股，老夫拿得也不虧心。將來但凡養兵不那么拮據，老夫定會真金白銀地投給姑娘的。”
鄭海滿臉喜色“有戚總這句話，我們姑侄就不怕了。鎮江這邊，守寬會駐店接保單，我另有個姓鄭的干弟弟，小名一官的，會鎮江、松江兩頭跑。保險社的總社，設在松江那頭，一則，萬一起了紛爭，府臺和推官我熟稔些，打官司便利，二則，也是更重要的，松江府的上海縣，有可能像漳州府的海澄縣那樣開關、允許海販，屆時海運險的第一口熱湯，也由我們去喝。”
聽著此番頗有章法的計議，戚金已然對眼前這個自稱草芥出身的丫頭，真切地喜歡起來。
她要是個男娃娃，跟著自己去打仗，運籌帷幄時用一用，應該也不錯。
老將軍于是滿意地點頭“商號兩頭都是掛你鄭氏的名號，想來，御史們不會閑到連老夫的兵蛋子上門吃盞茶，都要管吧”
“是啊，我們松江來人，給鎮江送商稅，就像徽商沿途給鈔關交銀子，朝廷能有啥不滿意的呢況且”
鄭海珠刻意地頓了頓，抿嘴道“況且，如今應天府都察院的左都御史，王應麟王總憲，不但是從前的鎮江知府，還與我們松江名紳董其昌董公有唱酬，而我們小姐的姑爺可是董公的關門弟子。”
“好，”戚金合掌贊道，“那就趕緊張羅起來，邦德，你先幫鄭姑娘去府衙打聽打聽，若要開商社，是向朝廷交工商稅還是牙帖錢。左右這是個新行當，若衙門的人沒反應過來呢，你就往牙行上頭去靠，如此，一年交一次牙帖銀子，對鄭姑娘最劃算。”
“牙帖”，乃是朝廷發給民間中介機構的營業執照。
每年換發新執照時，收一筆錢，外加給辦事的吏員一點好處費，商家負擔不算太重。
要是像竹木抽分稅、買賣交易稅、運輸鈔關稅那樣，不停地按照批次和品類估算來交，在晚明這個吏治渾濁的世道里，老板們得吃多少虧，就不好說了。
鄭海珠心道，老將軍可以啊，嘴上說自己只懂打仗，實則很有經商的合規意識，還對合理避稅很在行。
比晚明那些只想賴掉各種稅賦的地方縉紳，以及振臂高呼“老子就是不想交稅”的部分東林黨人，好得多。
鄭海珠趁熱打鐵，笑瞇瞇地對吳邦德道“對對，有勞吳公子，若能相幫去鎮江各碼頭問問，近年客貨船運的沉船次數、打撈、貨損之類的情形，更好。”
鄭海珠說的這些資料，都對保險精算很重要。