所幸張岱情商及格，先將姿態放得很低，卻也坦誠，強調了王月生原也是給朝廷效力的官匠人家出身，又嘆息有情人拗不過命途枷鎖之類。
如此一番苦水倒足，姚氏先就發了話，道是，世間不如意事常八九，留一兩分善緣結在鄭姑娘的學堂里吧，自己心軟，鄭姑娘更不是個削刻的人，王姑娘安心住著便好。
此一節關系理順了，鄭海珠立刻拔腿，匆匆趕往鎮江。
為了盡快落實航運保險商社的業務。
這個時代，文盲占九成以上，船老大和水手自然都是目不識丁，那些富商派出來運貨的手下，也未必認得幾個字。
所以，鄭海珠決定不要太書生氣，上來就搞一大堆保險條款，而是學劉邦入關、約法三章的接地氣模式，保險商社初創時期，宣傳得簡單點。
“先估算貨值，再視路途遠近，得出個銀錢數目。凡納此數者，若船翻貨損，鄭氏賠錢。”
標語是這般通俗易懂地對外講，待有貨主上門問時，鄭海珠再準備帶著鄭守寬，一單一單和對方談。
譬如，小船，舊船，風險大，得加錢。
沉船和失火都管，得加錢。
沾水就完蛋、不可能挽回殘值的貨，得加錢。
沿途盜匪劫走貨物，加錢沒用，不在承保范圍。
與此同時，并不在商社露面的吳邦德，依著先前與鄭海珠所商議的，訓練招募的男女纖夫，喬裝打扮，演了場翻船、撈貨、折價出貨、鄭氏理賠的戲，在鎮江交運貨的貨主間傳了開來。
如此約莫大半個月，開始有頭腦靈活的徽商貨主，來問承保事宜，繼而，淮揚商人也跟上了。
鄭海珠最擔心的，倒不是這種模式馬上有人學，畢竟鋪那么多銀子的業務，這個時代的人還有點心里抖霍霍，更愿意拿這筆錢去倒騰實實在在的貨物。
她警惕的，是出現保險詐騙。行事草莽、心術不正的船老大，或許會與貨主的手下串通，謊報事故，私下吞了貨物，反正有保險商社賠錢。
鄭海珠與吳邦德談了這種隱患，吳邦德直接回答，這不是隱患，這就是明患。
“鄭姑娘，民間有句話，車船店腳牙，無罪也該殺。咱們可莫信了仗義每多屠狗輩、無情最是讀書人這樣的話。”
鄭海珠點頭道“世間善惡，本就擠擠挨挨層出不窮。我們做買賣，只看到惡，這買賣就不敢開張了。我們要做的，是以狠制惡。你帶的那些探子，正好歷練歷練，后頭若發生險情，貨主來索賠的同時，探子就應出馬，刺探沉船現場究竟如何，以及船家水手在出險后，日子有沒有什么變化。倘使真的有詐，替我們商社挽回損失的，重重有獎。”
想一想又道“哎，探子二字不好聽，斥候二字又不至于，咱們養的那十個男子、三個女子，就叫情報員。”
吳邦德笑“那不如學著京師兵仗局、針工局、皮作局那樣，設個情報局。”
鄭海珠卻不笑，只盯著他“吳公子，你說的，正是我想的。燕雀也可有鴻鵠之志，咱倆搞的這一套暗衛似的機構，我相信有朝一日，必能派得上大用場，而不是只給咱們調查保險案子。”
吳邦德聽著“咱倆”二字，心頭微動，但面上毫無異樣，反倒直截了當道“那這個局的堂尊，非我莫屬吧”
鄭海珠展顏“是，不過，兵仗局、針工局、織造局的頭兒，都是內官，以提督為名。吳公子怎可與他們相提并論，咱們手里的人，就叫你局座吧。”
吳邦德看起來很滿意“這個名號不錯，聽著像座主。”
氣氛松弛，鄭海珠終于決定問一個此前還不到火候問的問題。
“吳公子，你怎滴還未成家”
吳邦德聞言，帶著一個上揚的聲調，輕輕發出一個“嗯”。
鄭海珠自與他打交道以來，十分專注他的語氣詞。