不過她早想好了營銷策略，打算用鋪貨的方式去打開市場。
其實在四十年后，鋪貨這種經營方式非常的普遍且廣泛，但在這個年代，小賣部或者個體攤販搞經營，都是采用先進貨后銷售的模式。
鋪貨則與進貨相反，是先賣貨，賣完了再與廠家結算，賣不掉的貨，廠家會無償回收。
這種經營模式，成本和庫存壓力都給到了廠家，而終端零售商等于是無成本經營。
也就是沈明珠對自己的產品有足夠的信心，否則也不敢輕易嘗試鋪貨的策略，一不小心就會賠得只剩褲衩子。
沈明珠和杜娟騎著自行車，專找學校和住戶密集的副食店或小賣鋪。
老板們品嘗過辣條和豆腐干的味道，又聽到可以先賣貨后結算，賣不掉食品廠還上門回收，全都同意了鋪貨，反正賣不掉他們也沒任何損失。
對沈明珠而言，鋪貨只是第一步，把貨賣出去才是最終目的。
一家副食店，哪怕只是巴掌大的一間小賣鋪，最起碼都有售賣上十種乃至幾十種小零食，怎么樣才能讓她的“明珠”小零食脫穎而出呢
自然是需要一個好的推銷員，而店老板無疑是最佳人選。
開店做買賣，無非就是為了掙錢，如果她的產品利潤回報高，店老板自然而然會賣力推銷。
為此，沈明珠特地為店老板們制定了一套銷售激勵方案。
市區月銷售冠軍、城區月銷售冠軍，以及季度前三，年度前五，都能獲得一定比例的傭金獎勵。
賣得越多，傭金越高，不上封頂。
靠著鋪貨的模式，僅用了三天時間，沈明珠就鋪設了總共十八家副食店和小賣鋪做為銷售網點，也算是打出了一個開門紅。
然而沈朝北卻為此憂心忡忡。
貨流水似的撒了出去，錢一分不見回來，他從來沒見過這樣賣貨的，萬一錢收不回來咋辦
其實不光是沈朝北，杜娟以及廠里的職工也有這個擔憂。
沈明珠索性趁著吃飯時的時候統一安撫，“我找的店都是有口碑有信譽的老店，人家做了幾年的生意，難道為了貪那幾十塊錢的貨款，連生意都不做了”
在沈明珠的安撫下，大家都放下了擔心，開始專心積極的搞生產。
在裴子珩的點撥下，沈寶蘭痛定思痛，決定通過改變形象來挽回周書桓的心。
她底子不差，五官標致，個子也高挑，嫁人前和沈明珠并稱沈家溝的兩朵金花。
只不過她懷孕后過于放縱，將胃口撐大了，一直沒收斂，導致越來越肥胖。
想要變回嫁人前的模樣，最快最有效的方法就是減肥。
沈寶蘭雖然身上的缺點有一籮筐，但也有優點，那就是一生好強不服輸，骨子里有一股倔勁，認定的事，十頭牛都拉不回來。
說不吃飯就不吃，不管娘家人怎么勸，哪怕把肉喂到她嘴邊，她都咬緊牙關死不張嘴。
甚至怕自己半夜忍不住饞嘴偷吃，還讓劉翠花將她給捆在床上睡。
劉翠花雖然氣女兒作死，連累了兒子，可當看到女兒奄奄一息躺在床上的樣子又心如刀割一般難受。
“要不然就離了吧，離了他周書桓，我還不信你嫁不出去了”
已經餓了三天，看到什么都想啃一口的沈寶蘭，有氣無力的搖頭，“不，不能離，離了，我就做不成富太太了，我們家也不能沾光過上好日子。”
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