瀚現場一場音樂節五千萬美元的紙面票房,就能撬動起四五倍甚至十倍于此的大蛋糕。
所以,7月5日當晚,韓易臨時改變了策略。不是等一級市場的銷量達到總票量的60之后,再在二級市場逐步投放留在手中的15000張三日通票與14000張單日預售票。
而是
60的一級市場票源出清后,直接下架所有票種,掛上售罄的牌子。
剩下的40,43360張票,不管每種票還剩多少張,全部流入二級市場,通過stubhub和seatek還有via,溢價出售。
這就是adcity之所以四十七分鐘就售罄的真正原因。
因為40的票,都被韓易收回去了。
價格十分優惠的早鳥票確確實實已全部賣光,9000張一共為瀚現場創造了2478萬美元的票房收入。占比不多,但是早鳥票本來就是主辦方刺激消費者超前購買的一種營銷手段而已,看到早鳥票急速售罄,大多數購票人不會考慮背后的營銷思維,只會驚嘆于這場活動的人氣,并加入到搶購的隊伍中來。
接下來,僅有900張,雖然價格昂貴,但是權益和福利都相當豐厚的“富人專屬”v門票,是第二個出清的票種。而購買者中,絕大部分都是iseguystickets這樣的黃牛團隊。因為富人極少有時間、精力或者興趣去搶票,他們對票面的溢價不敏感,只要產品足夠吸引他們,能夠為他們帶來充足的情緒價值和社會價值,哪怕3000美元一張的價格再翻個倍,都有無數人愿意買單。
美國境內,有多少能支付得起3000美元張音樂節門票的富人,想要跟賈斯汀比伯、阿姆和坎耶維斯特合照呢
具體的數字沒人知道,但肯定比900人要高出幾個數量級。
畢竟,今年2月3日,在加州圣克拉拉李維斯體育場舉辦的第五十屆超級碗,丹佛野馬對陣卡羅萊納黑豹,兩支球隊都不算是nf里的豪門,所在的城市人口規模和經濟體量也較小。
但即使如此,一張2016年超級碗的門票,均價也達到了4841美元。
那可是一個72000人規模的橄欖球場。
的產品越優質,越能體現一個人的社會地位和財富水平,愿意溢價付費的高收入消費者就越多。
因此,三日票和單日票的售出率也達到了85以上,銷售情況最遲滯的,反而是數量最多的預售票,到ticketaster和event
ite上架為止,也只售出了487。
剩余的票源,就是瀚現場在二級票務市場的主力貨品。
580美元的adcity三日預售票,stubhub、seatek和via三個平臺上,目前已經有1228張二手票在售,平均價格在755美元左右。哪怕就按照這個溢價來計算,韓易手中剩余的票源,也足以讓他再創造七百多萬美元的收入。
等于多賣了12600張票。