《badandboujee》的營銷策略,主要分為三個步驟。
第一步,通過嘻哈圈意見領袖的示范引導,形成名人背書,將“無意識傳播”轉化為“目的性擴散”。
舉個例子,普通樂迷在spotify上聽到了這首歌,覺得挺對胃口,將播放鏈接轉發到了自己的推特賬戶里,這個時候,他的行為,就是無意識傳播。
無意識傳播并不代表這個傳播的主體不知道自己在做什么,而是他/她在做這件事的時候,不知道他/她想要吸引哪些觀眾,希望達成怎樣的目標。
但意見領袖們不同,作為關注者眾多的圈層權威,他們知道自己的一舉一動,都會引發粉絲效仿的鏈式反應。
如果阿姆盛贊一首說唱有他當年的風范,哪怕不是他的粉絲,看到這條推文的普通用戶,大概率也會出于好奇而點進鏈接。
這便是目的性擴散。普通用戶是無數個孤立的行星,偶爾閃爍的光亮,很快又會沉寂在無盡的永夜里,極難得到注意。而意見領袖,則是引力強大的星系中心,他們發出的任何信號,都會迅速發散到每一條旋臂的最末端,形成強有力的傳播鏈條。
因此,作為《badandboujee》冷啟動的先手,瀚音樂聯系了許多嘻哈圈的意見領袖發布宣傳推文,其中自然包括韓易的音樂事業群關系最親密,近期風頭亦是最盛的lilyachty和desiigner。除此之外,migos自己也動用了不少人脈關系,邀請跟他們相熟的圈內好友,加入到推廣矩陣中來。
【@gunnersellwhite:《badandboujee》是自《cookitup》以來migos最好的歌曲。】
這位用戶是喬納森-西蒙斯,藝名guahl,來自亞特蘭大的著名嘻哈攝影師。圈外的人可能沒怎么聽過這個名字,但熟悉說唱樂壇的歌迷對他絕不陌生,是線上活躍度很高的一位嘻哈類kol。他與theweeknd、a$aprocky、drake等人有過不少合作,這兩個月,在21savage的引薦下,gunner也開始幫瀚音樂旗下的一些藝人,比如碧梨-艾利什、lilyachty和migos,做各自巡演的跟拍攝影師。
【@wizkhalifa:幾個妹子開著瑪莎拉蒂過來,車里正放《badandboujee》。不用說,我的肩膀已經跟著節奏動起來了。】
這一位不用過多介紹,狗爺之后最出色的綠植代言人,維茲-卡利法。
明星效應的帶動下,《badandboujee》在推特的熱度直線攀升,越來越多的普通用戶注意到了這首新鮮出爐的trap單曲。通過意見領袖的關注者網絡,一個又一個孤立行星,被串聯成了蔚為壯觀的星系。