“我認為做企業，無外乎兩大要素，或者要素群，要素很多，很多國外國內的學者都能歸納為一本書，但從我個人來說，之只談我們日常中最容易忽略的，或者是需要解決的一些要素問題，只要你能做到，我覺得起碼成功一半了。”
沙正陽言簡意賅，“大家可能覺得我好像有點兒吹牛過頭了，做企業這么簡單，那這不是遍地都是企業家了，我說的這兩點，卻包含很廣，所以我說可以叫做要素群。”
“我們來談談市場，首先你選擇的產品是市場需要的，沒人要的東西，你賣給誰送給別人還嫌占地方呢。”一句話把下邊逗得都笑了起來，氣氛也為之輕松了不少。
“第二，人家要，但是有比你更好的，比你更先進的，比你名氣更好，質量更穩定，等等，這些要素一一比較，只要你能做到其中一部分成功，那么恭喜你，你成功一小半了，所以你要做的就是盡可能的把這一切做好，……”
沙正陽知道要說企業經營管理，自己既不是什么大牛內行，也不可能說得太精深，所以他只能選擇一些深入淺出的話題來吸引大家的興趣，他要講的第二條才是“微言大義”，才是真正的目的。
“我再來談談成本，這也是老話題，誰不知道成本控制的重要成本省下來，那就是利潤啊。”沙正陽提高聲音，“對于企業來說成本控制很重要，市場選擇很重要，但如何來做到，很多人卻有些茫然，甚至覺得怎么企業競爭越大，效益越差，……”
王云祥和田朝正自然對沙正陽這種散打式的演講沒有太大興趣，先前沙正陽對未來經濟形勢的判斷倒是有些意思，但是話題轉到企業經營來，他們就只能勉強聽聽了。
好在沙正陽話鋒轉得很快，幾分鐘就轉移到了對方的目的上來了。
“我之前和不少朋友也在交換意見，他們承認現在生意不錯，單子多，賣的也不錯，可是就是賺不到多少錢，什么原料漲價了，運費漲了，工人工資又漲了，銀行又不放貸啦，又有競爭對手壓價啦，需要尋找新的客戶啦，我覺得這都很正常，……”
“你們這邊企業從八十年代初就開始發展了，十多年過去了，大家都想要當老板，都想去搶生意，你盯著我，我盯著你，無論是外銷還是內銷，你能做的，我也能做，你能找到門路，我也能摸到路徑，……”
沙正陽說得都是先前和那些老板們擺談中說到的，同時也是縣招商局在登門邀請時獲知的的一些信息，結合到一起，他能很摸清楚這些企業主們現在的煩惱。
“我覺得大家還是陷入了一個誤區，為什么一定要把眼睛盯著本地呢南粵多少人，七千多萬吧，可是漢川多少人，也是七千多萬，緊鄰的河南多少人，八千多萬，湖北多少人，五千萬，四川多少人，八千多萬，……”
“我知道這種算法肯定有些片面，但是我只是希望提醒一下大家，你遠在南粵，肯定沒辦法近距離直觀的了解幾千里之外的市場，也不可能知道這些市場有多大，但我可以告訴你，這個市場很廣闊，廣闊得讓你無法相信，……”
沙正陽語氣再度提高，一連串的言語噴薄而出：“我為什么說到宛州到真陽的發展機遇很大，因為最早我就把宛州和真陽的地理位置介紹給大家了，天下之中，你無論往東西南北走，都要比從南粵到這些地方近一半以上，甚至近兩三倍，光是這些運費你都能節省不少，……”
“我再說說薪資水平，你們這邊工人包吃住你也得開個三百吧特別是計件制的企業，恐怕加班費還要高，但是我要告訴你在我們那邊工資水準有多高，一百五算平均，兩百塊你招工就能從街這一頭排到那一頭，任你挑任你選，……”</p>