“所以你許諾城中各族貿易，而不去斬殺那些女真、蒙古人這便能以華變夷”
劉招孫沒想到熊廷弼早知此事，點頭后又搖頭。
“大人明鑒，遼事大壞，表面在清河、撫順之敗，在遼餉匱乏，客兵難繼，其實是在衛所，在鄉野，在州城以下，這些地方，皆被建州女真滲透的千瘡百孔了，而這才是遼東根基，”
“南北一十三省，衛所，皆已糜爛，遼東更是如此，莫非你想重整遼東衛所這恐非易事，”
劉招孫知道此事極為艱難，所以才要熊廷弼幫忙，于是繼續道
“太祖之制，衛所本已十分完備，只是后來縉紳土地兼并，衛所軍將私肥，所以才一步步變成這樣，”
“末將無力改變遼東衛所，不過開原轄內的三萬衛、遼海衛、鐵嶺衛，尚有一線生機，可交由末將整頓，經略若能支持末將，便”
熊廷弼沉默不言，他以為劉招孫是要重新分田，和開原周邊縉紳土豪為敵，這是要飛蛾撲火，自取滅亡。這事在我朝
也不是沒人做過，不過這些人下場都不怎么好罷了。
劉招孫抬頭望見熊廷弼面露為難之色。
“經略大人，”
劉招孫語速放緩。
“遼事恐繼續敗壞，末將以為，照此下去，雖有開原慘勝，遼沈怕也是不保，”
“末將愿堅守開原，立于外番之中，以圣人之言，教化蠻人，徐徐圖之，以三千虎賁，秣馬厲兵，若后金有變，再言掃穴犁庭，”
“不過在此之前，還望經略全力支持開原，無懼流言。”
熊廷弼閉上眼睛，剛才聽劉招孫說遼餉之弊，整頓衛所，覺得有些道理，什么教化蠻人，立于包圍之中，等后金有變，就是天方夜譚了。
“哦，如何推行教化，教建州女真人讀論語尚書還是把他們金錢鼠尾辮剪了”
劉招孫尷尬一笑，解釋道
“大人，教化也不只誦讀四書五經，科舉考試，培育民風也是教化所在，遼人驍勇善戰，絲毫不遜于建奴，只是勇于私斗，怯于公戰，若能因勢利導，便是源源不斷的兵源。”
“如何因勢利導”
“以情，以利，以勢，”
“末將觀遼東漢人，愿為包衣奴才者，還是少數，十之二三而已，人皆有羞恥之心，漢家男兒為何委身奴賊此為情。”
“開原毗鄰蒙古，海西，乃是北地最大的馬市之一，各族雜居，商貿繁榮，往年獲利豐厚，可惜都讓遼鎮占據，揮霍他用，如今開原貿易，末將可掌控一部分，以后鯨吞蠶食，借商貿之力，以華變夷，此為利，”
可從內省增添人丁填遼，許以優惠之便，減免部分賦稅徭役，如湖廣鄖陽等地，人多地狹，流民眾多，若能援遼，此消彼長，還有興文教、重科舉，尚軍功，此皆為勢。”
提到科舉時，熊廷弼身體微微前傾，劉招孫知道他對這個頗感興趣，于是繼續道
“如大人所知，遼東未設布政司、按察使，往年科舉，只有科考，并無鄉試，”
熊廷弼微微點頭，他在遼東多年，對科舉之事亦很是頭疼，很多文官將遼東視為荒蠻之地，寧愿去陜西貴州這樣的窮苦之地，也不想去遼東。
“遼東考生須前往附近山東考試，舟車勞頓，甚為不便。嘉靖