京西集團
巨大的落地窗外，城市華燈初上，映照著室內凝重的氣氛。楊帆剛結束與市場團隊的緊急會議，便步履匆匆地敲開了劉強的辦公室門。
“劉總，”楊帆將手中的平板遞過去，屏幕上正顯示著每團和餓了吧那份措辭相似、殺氣騰騰的公告，“他們反應比我們預想的更快、更狠。降傭到6%-8%，還扛起了給騎手繳社保的大旗。這是要釜底抽薪，穩住他們的基本盤。”
劉強接過平板，銳利的目光迅速掃過公告內容，手指在“6%-8%”和“足額繳納社會保險”的字眼上停留了片刻。他臉上沒什么表情，但眉宇間那股慣常的沉穩之下，隱隱透出被挑戰的鋒芒。他放下平板，身體微微后仰，靠進寬大的椅背里，手指無意識地敲擊著光潔的紅木桌面，發出篤篤的輕響。
“降傭…繳社保…”劉強低沉的聲音在安靜的辦公室里響起，帶著一絲玩味，也帶著洞悉本質的冷冽，“徐正掀桌子了，曾慶陽也拼上了老本。他們這是想用真金白銀和‘責任’這張牌，把商家和騎手的心重新拉回去，把我們‘正規軍’的勢頭壓下去。”
他抬眼看向站在辦公桌前的楊帆，眼神銳利如鷹：“楊帆，他們想守，我們怎么辦？”
楊帆迎上劉強的目光，年輕的臉上沒有絲毫慌亂，反而燃燒著更熾熱的戰意：“劉總，他們降傭，是想在價格層面抵消我們‘正規軍’承諾的部分吸引力，讓商家覺得留在他們那里也不算太虧。
但他們的根基是什么？是那套盤剝商家和騎手、追求極限效率的‘耗材’模式！降傭是割肉，是迫不得已！只要我們繼續打價值戰，打長期戰，他們的‘讓利’就不可持續，反而會成為沉重的負擔！”
他向前一步，語氣斬釘截鐵：“我的建議是——加碼！他們降傭，我們就徹底免傭！推出‘質量商家合作計劃’：在4月1日前入駐京西外賣的所有優質商家，免全年傭金！”
“免全年傭金？”劉強的眼神猛地一凝，手指敲擊桌面的動作停了下來。這個提議的魄力，連他都感到一絲震動。
“對！一年！”楊帆的聲音帶著破釜沉舟的決心，“這是最直接、最有力、最能體現我們顛覆行業決心的武器！商家最痛的是什么？就是傭金！我們直接把這個痛點抹掉一年！這會像一顆炸彈，徹底炸開被每團‘二選一’高壓政策籠罩的陰云！讓所有還在觀望、被脅迫的商家看到，誰才是真正愿意和他們共同成長、分享價值的平臺！這比任何廣告、任何地推都管用！能瞬間瓦解他們的商戶聯盟！”
劉強沉默了幾秒，深邃的目光仿佛穿透了眼前的楊帆，看到了更遠的戰場圖景。商家是外賣生態的基石，誰掌握了優質商家，誰就掌握了流量和服務的源頭。每團用“二選一”的強權高壓威懾，京西則要用實實在在、無可比擬的讓利來吸引。這是價值理念的終極對決。
他緩緩站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰著腳下璀璨的都市星河。片刻后，他轉過身，臉上不再是玩味，而是如同磐石般的堅定和一絲破局的銳氣：
“好！”劉強的聲音不高，卻帶著千鈞之力，“就按你說的辦！‘質量商家合作免傭金一年計劃’，立刻發布！要快！要響！要讓他們措手不及！”
他走回辦公桌，手指重重地點在桌面上：“告訴所有商家，京西要的不是一時的抽成，而是共同打造一個更健康、更有價值的生態！免傭金一年，是誠意，也是邀請！讓他們看清楚，跟著誰，才有真正的未來！”
“明白，劉總！”楊帆眼中精光爆射，仿佛已經看到了那份招募令掀起的新一輪狂瀾，“我馬上去辦！這把火，我要把它燒得更旺！讓徐正和曾慶陽看看，什么叫‘掀桌子’的魄力！”
劉強看著楊帆充滿斗志的背影消失在門口，重新坐回椅子，嘴角勾起一抹冷峻的弧度。降傭？社保？不過是舊秩序的垂死掙扎。京西這把“免傭金”的利劍，將直插對手腹地，徹底改寫這場外賣大戰的規則。真正的風暴，才剛剛開始。
很快，每團外賣這兩份試圖力挽狂瀾的聲明，其風頭瞬間被京西外賣緊隨其后拋出的“質量商家招募令”所蓋過。
公告底色是醒目的京西紅，楊帆年輕而銳氣十足的形象被置于頂端，核心內容簡潔有力，卻如同平地驚雷：
“4月1日前入駐京西外賣平臺的所有優質商家，免全年傭金！京西外賣，只為品質與價值而來！”
消息如野火燎原，瞬間點燃了全國數百萬餐飲從業者緊繃的神經。
“老張！老張！快看手機！天塌了！”老張黃燜雞米飯的老板娘李嬸，手機差點摔進滾燙的鹵鍋里，她聲音顫抖著，幾乎語無倫次地把手機塞給正在炒菜的老張。
老張油膩的手在圍裙上胡亂抹了兩把，瞇著眼湊近那小小的屏幕。當“免全年傭金”幾個字撞入眼簾，他布滿皺紋的臉猛地一抽，嘴唇哆嗦著，反復確認了好幾遍，才猛地抬頭，渾濁的眼睛里爆發出難以置信的光：“真…真的？不要錢？一年都不要？”
這對起早貪黑、一分錢掰成兩半花的小夫妻，太清楚20%的傭金意味著什么。那是在他們本就微薄的利潤上硬生生剜去一大塊肉。李嬸激動地一把抓住老張的手臂，指甲幾乎掐進肉里：“他爹！還等啥？趕緊…趕緊弄那個什么申請啊！京西！就它了！”
類似的場景在無數個油煙彌漫的后廚、狹窄局促的收銀臺前上演。那些被高傭金壓得喘不過氣的中小商家，如同久旱逢甘霖，京西的免傭令就是那根救命稻草。操作簡便的入駐申請頁面流量瞬間飆升，京西地推人員的電話被打爆，小商家們爭分奪秒，生怕錯過這千載難逢的喘息之機。</p>