“宋總。”徐為正在距離數步遠的地方停下,恭敬地開口。
宋安沒有回頭,只是輕輕抬手,示意他稍等。他的手指在柔性屏上快速滑動著,屏幕的光映在他過于平靜的眼眸中,看不出任何情緒。
徐為正深吸一口氣,利用這短暫的間隙,在腦海中再次梳理匯報要點。他必須說服宋安,這個看似瘋狂的計劃,是當前局勢下的唯一解。他準備從市場現狀的殘酷性開始……
幾分鐘后,宋安終于放下了柔性屏,椅子無聲地轉了過來。他的目光落在徐為正手中的文件上,聲音平和:“這就是你讓整個公司高層雞飛狗跳了24小時的成果?”
“是的,宋總。”徐為正上前一步,將方案恭敬地放在宋安面前寬大的辦公桌上——那更像一塊巨大的、懸浮的黑色巖石。“形勢逼人,我們必須采取非常手段。”
宋安微微頷首,拿起方案,并沒有立刻翻開,而是示意徐為正:“說說看。最核心的。”
徐為正精神一振,開始匯報,語速沉穩但條理清晰:
“目前外賣市場已陷入最殘酷的三方拉鋸戰。京東速達依托其母公司的物流體系和資本優勢,補貼策略精準且持久,尤其在生鮮百貨領域的高頻訂單上對我們形成鉗制。
餓了吧雖然勢頭稍弱,但其在特定場景和中小商家的滲透率依然穩固,像一顆頑強的釘子。”
“最關鍵的是,用戶毫無忠誠度可言。價格是唯一的指揮棒。我們的‘周三神券日’曾建立起優勢,但已被快速模仿和抵消。
常規的優化、精細化運營投入產出比急劇下降。繼續纏斗下去,只能是三家不斷失血的消耗戰,最終可能三敗俱傷,甚至引來其他領域的巨頭趁虛而入。”
徐為正一邊說,一邊仔細觀察著宋安的表情。但宋安只是平靜地聽著,手指無意識地輕輕敲擊著桌面,看不出是贊同還是反對。
“所以,我們認為,必須打破常規,建立一種壓倒性的、令對手短期內無法跟進的絕對價格優勢。”
徐為正的聲音加重,引入了方案的核心,“我們的計劃是,挾流量以令諸侯。”
他簡要闡述了方案精髓:聚焦大型連鎖品牌,通過“深度合作+無限流量”或“降權雪藏”的二選一策略,逼迫品牌方提供全網獨家最低價,甚至低于其線下門店價,從而在用戶心智中強力植入“每團=最大牌+最便宜”的認知。
“……這將是一場閃電戰。利用我們目前依然領先的流量規模,短期內重塑價格體系和人認知。雖然會承受巨大的財務壓力、商家反彈和輿論風險,但一旦成功,我們就能徹底打破均勢,奪取市場定價權。屆時,今天的一切投入和爭議,都將成為明日勝利的注腳。”
匯報完畢,徐為正微微屏息,等待著預料中的質疑甚至斥責。他甚至已經準備好了如何解釋財務風險、如何應對監管審查、如何安撫中小商家等詳細預案。
宋安終于翻開了那份方案,快速地瀏覽著。他的閱讀速度快得驚人,目光掃過一頁頁復雜的圖表、預算、談判策略和風險評估。房間里只剩下紙張翻動的輕微沙沙聲。
時間一分一秒過去,徐為正的心慢慢提起。宋安的沉默比他預想的任何反應都更讓人不安。</p>