徐為正找到于龍星時，他正蜷在工位旁的簡易折疊床上，身上胡亂蓋著件西裝外套，眼鏡都沒摘，屏幕微光的映照下，臉色蒼白得像一張被揉皺的紙。空氣里彌漫著速溶咖啡和過度疲勞帶來的酸澀氣息。
“龍星，醒醒。”徐為正拍了拍他的肩膀，力道不輕。
于龍星猛地一顫，驚醒過來，眼神渙散了幾秒才聚焦。“徐總？…談判框架我剛發您郵箱了，品牌方的初步反饋也整理了…”他啞著嗓子，下意識就去摸鼠標，仿佛睡夢中也在處理工作。
“那個先放一放。”徐為正的聲音異常冷靜，甚至帶著一種被強行壓抑住的亢奮，“宋總有了新指示，‘雷霆計劃’全面升級。我們需要立刻調整方向。”
于龍星努力坐直身體，揉了揉刺痛的太陽穴：“升級？是補貼力度再提高五個點，還是覆蓋品牌再增加二十家？”他以為只是程度的調整。
徐為正深吸一口氣，直視著于龍星的眼睛，一字一句地復述：“宋總要推行‘零元購’。挑選頂級連鎖品牌的明星產品，平臺全額補貼，用戶實付為零，只需支付少量甚至平臺部分補貼配送費。不限量，不搶購，新老用戶同權。一周一輪，第一輪兩周內必須上線。”
折疊床發出“嘎吱”一聲刺耳的聲響——于龍星猛地站了起來，動作太快導致他眼前一陣發黑，不得不伸手扶住隔板。他臉上的血色瞬間褪得干干凈凈，不是疲勞，而是純粹的驚駭。
“您…您說什么？”他的聲音尖利得幾乎破音，“零元購？不限量？！徐總，這不可能！這絕對不行！”
他幾乎是撲到電腦前，手指顫抖地敲擊鍵盤，調出財務模型：“您看！這是我們根據原有補貼計劃做的現金流預測！已經是在走鋼絲了！
如果按您說的‘零元購’，還不限量…就拿肯打基的雞米花舉例，小份成本價算它六元，一天只要賣出一百萬份——這在這種免費刺激下完全可能甚至低估——一天就是六百萬純現金流出！一周？四千兩百萬！這還只是一款產品！如果同時推五款？十款？”
他的呼吸變得急促，轉向徐為正，眼神里充滿了難以置信和一種近乎恐慌的勸阻：“徐總，這不是做生意，這是自殺！我們的現金儲備根本扛不住這樣的流血！一旦資金鏈斷裂，都不用等對手反擊，我們自己立刻就崩盤了！”
徐為正沉默地聽著，這些數字他何嘗沒有在腦海里飛速計算過。但他臉上沒有任何動搖。
于龍星見他沒有反應，更加急切，語速快得像在開槍：“還有品牌方！他們怎么可能同意？是，我們是按結算價給他們錢，他們短期看沒損失。但‘零元購’會徹底打亂他們的價格體系和品牌形象！高端品牌尤其忌諱這種無底線的打折！
他們會認為我們在透支他們的品牌價值！一旦引起反彈，集體抵制，我們連談判的資格都沒有！”