京西集團總部辦公室內，氣氛與另外兩家平臺的戰火連天截然不同。劉強站在巨大的數據大屏前，上面正實時滾動著每團和餓了吧的補貼戰況，訂單數、補貼金額、熱搜指數等數據如同戰場硝煙般不斷攀升。
“劉總，每團追加2億，餓了吧也迅速跟進，力度更大。我們……要不要也做點什么？”下屬向書站在一旁，語氣謹慎地提議，“目前我們的外賣訂單量……幾乎都被搶光了。如果完全不回應，市場聲量可能會完全被壓制。”
劉強雙手抱胸，目光從屏幕上移開，臉上看不出太多波瀾，反而帶著一絲審視和冷靜。他沉默了片刻，緩緩開口，語氣沉穩卻帶著不容置疑的決斷：
“跟他們拼補貼？燒錢換流量？那是無底洞。每團和餓了吧背后是滕訊和阿里，他們可以為了市場份額不計成本地砸錢，但我們京西的核心不在這里。”
他轉過身，看向向書和一眾等待指令的高管：“我們要做，就做點不一樣的。他們補貼奶茶快餐，我們就打品質和差異。”
“立刻準備一個活動：‘京西外賣，請全國19.9元吃品質龍蝦’。”劉強說出他的想法。
向書愣了一下，迅速心算后問道：“19.9元吃龍蝦？這補貼力度很大！劉總，我們準備多少份？一百萬份？還是……”這個數字才勉強能在聲勢上不被完全淹沒。
劉強搖了搖頭，伸出一根手指：“不，十萬份。全國，就十萬份。”
“十萬份？”向書幾乎以為自己聽錯了，這個數字在另外兩家動輒數億補貼、數千萬訂單的背景下，簡直如同滄海一粟，“劉總，這個數量……是不是太少了？補貼總額也就千萬級別，完全無法和另外兩家平臺相比，恐怕連一點水花，都濺不起來。用戶會不會覺得我們太小家子氣？”
“要的就是這個效果。”劉強嘴角露出一絲意味深長的笑容，“我們本來就沒打算真的下場去斗。你以為我看不出來嗎？徐為正和曾慶陽現在殺紅了眼，每多賣一單就多虧一筆錢，這根本不是健康的商業模式。”
他走到辦公桌前，拿起一份報告：“我們京西做外賣，依托的是我們強大的自營物流體系和品質控貨能力。我們的優勢是高客單價、高品質的生鮮和日用百貨即時配送，而不是低客單價的快餐紅海。”
“推出這個‘龍蝦活動’，第一，龍蝦是高價值單品，19.9元極具沖擊力，能瞬間抓住眼球，制造話題，蹭上這波熱度，讓用戶知道京西外賣‘不一樣’，我們主打‘品質生活’。”
“第二，限量十萬份，成本可控，不會陷入無休止的補貼深淵。這只是一個營銷事件，不是戰爭宣言。”
“第三，也是最重要的，”劉強目光銳利，“這是向市場，也向我們自己內部傳遞一個清晰信號：京西外賣不會跟隨另外兩家的節奏去打這種傷筋動骨的消耗戰。我們有我們的打法，深耕供應鏈，服務好對品質和時效有更高要求的那部分用戶。這十萬份龍蝦，就是為了體面地告訴大家，我們還在場，但我們不跟。”
向書和其他高管聽完，恍然大悟。原來劉總思考的早已不是如何應戰，而是如何借勢，如何更聰明地定義自己的賽道。