而我們阿理媽媽，這些年太‘穩’了——自從付款寶上市失敗后，外界怎么說我們？‘阿理老了’‘失去了創新力’‘被企鵝壓著打’。”
他的聲音陡然提高，帶著一絲不易察覺的激動：“餓了吧不是單純的外賣業務，是我們重新奪回市場話語權的突破口！
你們只看到2.4億的投入，沒看到膏得地圖給餓了吧導流后，膏得的日活增長了15%；沒看到付款寶‘餓了吧付款立減’帶動了付款寶線下支付筆數的提升；更沒看到菜雞物流承接餓了吧的同城配送后，配送效率提升了20%——這些協同效應，是數據報表上‘毛利率’三個字體現不出來的。”
張啟明皺了皺眉：“馬老師，我明白您的意思，但股東們更關心短期收益。如果繼續加大補貼，下個季度的財報恐怕不好看。”
“財報是給外人看的，我們要做的，是給阿理媽媽找未來。”馬云轉身，目光掃過在場的每一個人，“我知道大家擔心成本，但我們可以調整策略，不是盲目燒錢。”他示意曾慶陽調出另一份ppt，“慶陽，把你跟團隊做的‘精準補貼方案’給大家看看。”
曾慶陽立刻反應過來，迅速切換頁面：“各位董事，我們計劃將補貼從‘全民撒錢’改為‘精準定向’。第一，針對陶寶高價值用戶，推出‘外賣+實物商品’的組合優惠券，提高用戶留存；
第二，對餓了吧老用戶，根據消費頻次階梯式補貼，減少羊毛黨；
第三，聯合菜雞，在重點城市推出‘外賣+生鮮’的同城速配服務，利用菜雞的倉儲優勢降低配送成本。按照這個方案，預計下個季度補貼成本能降低30%，但用戶活躍度能保持現有水平。”
大屏上清晰地展示著方案的細節，包括成本測算、用戶分層模型和預期效果。張啟明看著數據，眉頭漸漸舒展：“這個方案倒是比之前的盲目補貼合理多了。但馬老師，就算這樣，我們還是要在低利潤賽道里投入大量資源，值得嗎？”
馬云走到張啟明身邊，拍了拍他的肩膀：“老張，你還記得我們當年做淘寶的時候嗎？所有人都說c2c電商不賺錢，可我們堅持下來了，才有了后來的阿理生態。
現在的外賣市場，就像當年的淘寶——看似是紅海，實則是培育用戶習慣、搭建生態閉環的關鍵時期。”
他回到主位，拿起桌上的青瓷茶杯，輕輕抿了一口：“我已經跟核心股東溝通過，他們支持我們的戰略調整。
接下來，餓了吧的目標不是跟每團比誰的補貼多，而是比誰的生態更穩。
慶陽，你要加快整合陶寶、付款寶、膏得、菜雞的資源，把餓了吧打造成本地生活服務的入口；啟明，你負責協調陶寶商家，推出‘外賣+實物’的聯動活動，把外賣用戶真正轉化為陶寶的忠實用戶；李敏，你牽頭做用戶分層運營，把羊毛黨過濾掉，把高價值用戶留下來。”
每個人都收到了明確的指令，會議室里的氛圍從之前的焦灼變成了振奮。曾慶陽看著馬云，心里的石頭終于落了地——他忽然明白，馬云堅持做外賣，從來不是為了爭奪那點市場份額，而是為了讓阿理媽媽重新找回當年的銳氣，在新的賽道上重新崛起。
馬云最后總結道：“阿理媽媽沉寂得太久了，是時候弄出點動靜了。外賣戰場只是第一步，接下來，我們還要在云計算、跨境電商、本地生活服務等領域全面發力，讓所有人都知道，阿理媽媽還沒老，我們依然能引領行業的方向。”
會議結束后，董事和高管們陸續離開，曾慶陽留在最后，向馬云遞上一份補充報告：“馬老師，這是我們針對京西外賣的監測數據，他們最近確實在縮減補貼，把資源往電商供應鏈上轉移。”
馬云接過報告，快速瀏覽了一遍，嘴角勾起一抹笑容：“劉強果然聰明，知道不跟我們拼燒錢。但沒關系，我們的目標不是打敗京西，是搭建自己的生態。
你繼續盯著京西的動向，特別是他們的物流布局，說不定將來還有合作的機會。”
曾慶陽點頭應下，轉身走出會議室。</p>