侯云策一天之內聽到兩人談論鹽政，孟殊的說法是站在商人的角度，與三司使張美又不相同，他頗有興趣地道：“繼續說下去。”
“管仲采用的策略是由齊國政府向產鹽地區以每釜（容量單位，100升為一釜）50錢的價格收購進來，再以100錢的價格賣給百姓，朝廷就可以從中獲利。由于每個人都有對鹽地需求，鹽的銷量不會因為鹽價的提升產生大幅度變動，鹽利自然十分可觀而且穩定，管子之論一出，鹽政之利都在朝廷與商人之間爭來奪去，時而榷莞，時而開禁；時而民制官收，時而官制官賣；時而官運官銷，時而商運商銷。”
侯云策倒沒有聽見過此話，道：“那管子是鹽政的開山鼻祖。”
孟殊點頭道：“可以這樣說吧，鹽政在大武劉晏擔任轉運使后，又為之一變，劉晏創立了民產、官收、商運、商銷的制度，加強了對產鹽區控制，平抑了鹽價，增加了朝廷收入，做到官獲其利，而民不乏鹽，為世人所稱道。”
三司使張美也特意提到了劉晏，侯云策已對此人有了印象，道：“劉晏是了不起的人物，自他而起，開創了商人行鹽的局面。”
“云帥正是點著了要害之處，劉晏任鹽鐵使之初，鹽課歲入40萬緡，鹽法施行后，鹽課收入達到600萬緡，為國家歲入的一半，只是這些鹽商往往抬高鹽價，使得百姓吃鹽也難。”
侯云策道：“這也正是商人逐利所致，孟郎，你掌管侯家商鋪多年，也算是老江湖了，你看有什么良法減少私鹽？”
“私鹽屢禁不止，主要原因在于利潤太厚，因而貧困百姓往往會冒著殺頭的風險去販私鹽，初大武初期之程知節，大武晚期之黃巢，都以販私鹽起家，依在下掌管侯家商鋪的經驗，還是應采用劉宴的作法，官商合作，這樣才能把事情辦好，朝廷若想控制鹽價，可以每年根據實情，給各州限定一個最高鹽價，產鹽區因為節省運費，鹽價可低一些，非產鹽區，可以根據運費的高低來定價，這樣一來，朝廷有收入，商人有利潤，百姓有鹽吃，是皆大歡喜的局面。”
侯云策聽到孟殊此說，不禁笑道：“這就是由朝廷發布的官價了。”
孟殊知道侯云策雖然是朝廷高官，卻對商人沒有歧視且頗有好感，對經商之道也熟悉，侯家商鋪正是侯云策所開創，他見侯云策很快就理解了自己的說法，興致更高，道：“正是此意，侯家商鋪南來北往調動大宗貨物，深知貨運之難，商家每次遠行，總帶著沉重的大林通寶行走于商道之中，真是一件極苦之事，我在商鋪內部試行了西蜀交子之法，約有一年多，效果還不錯，免了商家們遠錢之苦，快捷且安全。”