在九十年代末期,人們的收入普遍比較低,所以沒有多少人把錢存到銀行里。而與之對應的,這個時期正是華國經濟高速發展的時候,各行各業都需要貸款來擴大經營,所以為了吸收儲蓄,銀行的利率大多在年息8%-10%之間。
明匯銀行為了達到快速吸儲的目的,能夠在眾多銀行中殺出一條血路,李清婉將存款利率提高到了月利率2%,年利率24%。這個利率足以讓許多人動心而將錢存進銀行了。
說完dm百富勤,咱們再來說一說被劉學寄予厚望的龍星電子。自去年劉學東出國考察回來后,龍星電子就定下了以生產隨身聽為主,小批量生產更高端的cd機為輔的發展策略。但是到了年前的時候,龍星電子最先下線的卻是vcd.
九十年代末,華國百姓結婚必不可少的一件電器便是vcd,后來是dvd。直到進入新千年,到了零八零九年的時候,隨著科技的發展,usb存儲設備(比如u盤、手機、mp3、mp4)的流行,光盤這一存儲器最終被淘汰。
如今才是1998年,vcd和dvd還有十幾年的生命,于是劉學東隨大流的也上了一條vcd的生產線。
進入二月份后,明星代言的事情已經談妥,廣告也都已經拍攝完畢。從二月五日開始,央視開始播放龍星隨身聽和龍星vcd的廣告。雁翎市電視臺更是擠出了大部分的廣告時間,播放龍星電子的廣告。
九十年代末,香港的古惑仔系列電影正是最火的時候,鄭伊健和陳小春等明星也是最火的時候,因此,龍星電子的廣告大部分是由他們拍攝的。除了鄭伊健和陳小春等人外,劉學東還邀請了香港的四大天王,以及風頭正盛的成龍、李連杰和周星馳參與廣告制作。
在內娛還未發力的九十年代末,劉學東與之合作的這些明星是華國當下最火的一批明星了,其廣告效應那是杠杠的。在劉學東大筆資金投入下,央視和已經上星的衛視頻道輪番進行廣告轟炸,幾乎人們只要一打開這些頻道,只要看電視的時長超過一小時就會看到至少一個龍星電子的廣告。
除了廣告轟炸外,龍星電子的另一大利器便是價格。當下華國境內有諸多的vcd品牌,但其中最有實力的莫過于“愛多”和“步步高”這兩個品牌。愛多vcd是九七和九八兩年的央視廣告標王,可見其實力很不一般。
當時為了占據更大的市場份額,也為了打垮許多實力不強的生產廠家,愛多的老總胡志標將vcd的價格從兩千元檔一下子打到了一千元檔。這一舉措的效果很明顯,九七年一年愛多的營收就超過了16億元。但此舉也為愛多的崩潰埋下了伏筆。
對于愛多的降價這一銷售策略劉學是很贊成的,想要達到清理市場的目的,降價是最直接的手段。像未來的互聯網企業,用的最多的也正是這一手段,只不過他們用的不是直接降價,而是補貼。補貼,說白了還是降價,屬于沒換湯也沒換藥,只是換了個名字而已。
愛多vcd價格在1200元左右,龍星vcd直接將價格定在了1000元。打價格戰而已嗎?我看誰能干過我。有著dm百富勤這個巨無霸的輸血,劉學東不懼任何人。
二月份,距離劉學讓倪光南研究u盤已經過去幾個月的時間了。經過研究,u盤的樣盤已經制作了好幾個,專利也已經申請下來。將u盤樣盤與從國外進口的電腦連接后,已經能夠達到文件傳輸的功能,只是受限于技術問題,傳播的速度有些慢。
在劉學去了一趟星火研究所,看過u盤和電腦互聯后后,劉學讓倪光南繼續usb這方面的研究,盡快實現技術的更新換代,以達到加快傳輸速度的目的。另外,劉學還讓倪光南立刻成立一家電腦公司,生產帶有usb接口的電腦。
倪光南在聯想工作了十幾年的時間,曾經是聯想的總工程師,在聯想內認識的人不在少數。要想用最快的速度成立一家電腦公司,去聯想挖人是最好的辦法了。
還是最簡單粗暴的方法,在倪光南拿著劉學提供的大筆資金揮動鎬頭后,許多人開始從聯想離職,然后加入了初建階段的星河電腦公司。</p>