第916章美利堅傳銷組織
鮑里斯人模狗樣的做了開場,自我介紹以及今天的上課內容。
跟著,馬上切入第一階段的話術:
“你們能坐在這里,說明平時對電影很有關注,也喜歡看錄像帶。誰能告訴我,現在租一盤錄像帶要多少錢這位先生,你知道么”
“2-3美元!”一個大胡子道。
“正確!買一盤的價格呢”
“這要看具體情況,熱門大片的售價很高,可以達到100美元。普通點也有80美元,新片價高一些,老片通常會打折處理。”
“非常棒!你真的很了解錄像帶市場。”
鮑里斯夸了一句,隨即道:“但你們有沒有發現,無論高或低,它總是在一個區間浮動,不會貴的嚇死人,也不會便宜的近乎白送。這是為什么呢背后的真相是什么
今天的第一部分內容,我就為大家揭開這個秘密!”
“哇哦!”
昆汀就是錄像帶店員出身,多少知道一些行業內幕,但第一次見鮑里斯這種激情澎湃的風格。他攤開小本本,準備記錄。
“一盤錄像帶的定價從何而來,我們要追溯到它的源頭,即院線電影。”
鮑里斯開始了自己的表演,口若懸河一驚一乍,仿佛真揭開了什么驚天大冪冪,實則就是業內普遍的知識,但忽悠這幫外行足夠了。
“好萊塢公司要收取高額的版權費,通常為票房收入的固定比例。一部上億票房的熱門電影,錄像帶版權費就是幾百萬美元,當然也不會太離譜,不然錄像帶發行商賺不到錢。
發行商把版權買下來,就可以制作錄像帶的母帶。
母帶成本在5萬-10萬美元。
而批量翻錄的成本,包括外殼、標簽、封面印刷、運輸等等,大體上每盤5-9美元。
以上這些成本,要分攤在每一盤錄像帶上,所以才有個零售端的價格區間:新片通常要80-100美元,老片要20-50美元。
其中的利潤,就由發行商和零售商分享。
發行商是我們,零售商是誰呢就是未來的你們!”
“oh!”
眾人齊聲驚嘆,皆有恍然大悟之感,原來是這樣!你看看人家,果然很專業。
鮑里斯繼續嗶嗶,道:“這里就要說到實際了,加盟焦點音像會有什么優勢第一點,就是價格!我們現在有25家直營店,36家加盟店,可以大批量低價采購。
一盤熱門錄像帶批發價80美元,我們能壓到多少
只要65美元!
但你們零售依然是100美元!
第二點,強大的庫存!
我們在洛杉磯建了一座倉庫,現有3000部電影,并且每年以200+的速度遞增。這個片源怎么來的比如港片,港片在錄像帶市場頗受歡迎,而我們每年能更新至少100部港片。
第三點,獨家片源。
我們與東方公司有緊密的合作關系……誰在問東方公司是什么我告訴你,《黑俠》《忌日快樂》《賤女孩》都是東方公司出品。
前兩部在去年上映,今年發行錄像帶。我們先在直營店和加盟店發行,之后才分銷給同行,具體數據不能透露給你們,大家都是聰明人,肯定能明白什么叫獨家片源。