此外,今年還出品了15部b級片,平均每部收益都達到了成本的5倍以上!”
鮑里斯巴拉巴拉講著,描繪了一幅美妙的藍圖,得回去開一家加盟店。
當然在最后,還是到了要錢環節。
“特許經營費4萬美元+6%的營業收入!”
“你們的門店建設、庫存采購、保證金等等全部下來,開一家加盟店大概要20多萬美元。”
一提數字,眾人紛紛冷靜。
這可是1987年,20多萬美元是很大的一筆錢,凱文坐在明顯打退堂鼓了。
而鮑里斯馬上又添柴禾,把火燒旺。
“一般的獨立小店,年利潤普遍3-4萬美元,而我們的標準化模式能使利潤高出至少2倍!一部分核心商業圈的門店,今年的利潤能達到12萬!
焦點音像每天出租100-200盒錄像帶,周末高峰能達到300盒。我們的收入構成包括:錄像帶的租售、逾期罰款、會員費、周邊銷售。
我們還引進了飲料和零食,每家店都是一個小型的影迷俱樂部,業績突出的,我們還會安排明星光顧宣傳……并且我們承諾,給予你們區域保護策略,半徑3-5英里內不開設新店!”
咝!
這點讓眾人頗為動心,如果加盟了,在本社區就是壟斷的地位。
凱文聽的非常認真,也很客觀,忽地開口:“請問,你們會做全國性廣告投放么”
“當然!而且這個費用已經包含在6%的營業收入里,不需要你們再度分攤。除了廣告,我們還有另一種宣傳策略,比如《忌日快樂》和《賤女孩》。”
“哈哈哈!”
大家都笑了起來,焦點音像確實令觀眾印象深刻。
“明年,后年,以及將來……我們都會有類似的獨家片源供應!你們開家加盟店,每年至少7-8萬美元利潤,二三年就回本了。
去年美國錄像帶市場規模,已經達到了45億美元,超過了全年票房。今年預估提升10%,這是一個巨大且長期的市場,看錄像帶已然成為了我們生活的一部分,不必擔心它會突然垮掉。
而且我提醒你們,如今市場在迅速擴張,各州都有各自的連鎖店。我們是加州數一數二的,早期會給你們一些不錯的優待策略,等后期越來越多,可就不是這種條件了。”
“接下來的安排,有人帶你們去一家門店參觀。就是我剛才說的,今年有望達到12萬美元利潤的,那是我們的明星門店。之后,如果你們有意愿加盟,可以……”
“我不用去參觀,我想具體談談合同!”凱文大聲道。
“當然可以!歡迎你加入我們……”
鮑里斯大喜,每忽悠一個,自己都有提成的。而似乎受到凱文的影響,幾個小有身家的也紛紛同意,沒當場表態的都是比較窮的。
焦點音像在加州很有名氣了,近年發展都看在眼里,蒸蒸日上,這也給了他們很大的信心。
…………
“嘖嘖嘖!”
“結尾再來一首《相親相愛》,該是多么美好的畫面啊!”
不知幾時,陳奇站在了培訓教室的后門,并且聽了大部分課程。鮑勃謝伊不懂,好奇問:“《相親相愛》是什么”
“一首歌曲,擁有凝聚人心的力量,你要不要學”
“no!no!”
鮑勃謝伊趕緊搖頭,道:“你這樣說,一定不是什么好歌。”</p>