第1209章拿下
張選龍坐在ast的辦公室里，一邊品茶，一邊醞釀接下來的談話。
怎麼拿下總代理？無非是強調自身優勢，特別是強于聯想的優勢。ast歸根結底是賣電腦，不用考慮其他因素，誰賣的電腦多，它就給誰。
沒一會，進來一位西裝革履的家伙，姓孫，正是ast香港的負責人。
“張先生，幸會幸會！”
倆人握了握手，都是香港人，沒誰瞧不起誰。張選龍在香港電子產品界也是小有名氣的，開門見山，提出了自己的需求。
孫先生聽了，笑道：“金山并入了東方集團，我們也有耳聞。你們家大業大實力雄厚，但我講句難聽的，以往的成功不代表每次都能成功，你們初入電腦行業，能不能行還未可知。你想成為代理商沒任何問題，但你上來就要總代理，未免太有自信了吧？”
“可現實的問題是，你們現在沒總代了。聯想做自主品牌去了，你們好歹是國際大廠，還要等一家代理商回頭？”
張選龍不緊不慢的陰陽，道：“我知道，聯想憑藉漢卡和渠道將ast賣的很好，不過我提醒你，聯想有的資源我們都有，聯想沒有的資源，我們照樣有！”
“首先是漢卡，我們開發的金山……哦，現在是東方漢卡，絕對不比聯想漢卡差，而且我們附帶一個很棒的軟體wps。
聯想在全國搞分公司，這點我承認，我們剛剛起步。但你要清楚事情的本質，他們只是分公司直營+單位合作模式，最終是賣給政企丶院校這些地方，根本談不上銷售網絡，靠的是關系。
而我們的關系不用多講，我們的上限也遠超聯想。
陳先生正在美國談判，其中就包括計算機產業。陳先生不敢說是政策的決定者，起碼也是參議者，他的意見會影響到最終決策。你們是聰明人，總不會干出扔掉金山撿磚頭的事情吧？
再者說了，聯想靠代理賺取利潤，轉頭就研發自主品牌。我們不一樣，我們連個技術人員都沒有，只做貿易……”
張選龍信口開河瞎咧咧，卻正中ast心理。
ast其實就是個二線廠家，全靠聯想做代理往大陸賣，才提升了市場份額。所以他們對聯想很看重，不惜犧牲別的銷售渠道，對南北兩個聯想壟斷貨源的行為也睜一眼閉一眼。
結果聯想轉頭搞自主品牌了。
“具體條件呢？”
“我們不多要求，跟聯想一樣就可以。”
當下，大陸一臺ast386電腦，售價約33900元，扣掉進口商的折扣丶關稅和營銷成本，聯想有24%的純利潤，每臺賺8000元左右。
孫先生思索再三，道：“陳先生在香港有口皆碑，我信任他的實力，但總代理我個人不能做主，需要請示美國總部。”
“可以，不過要盡快！陳先生是個急性子，他剛好在美國，說不定談判完直接跑到你們總部去，那就與你無關了。”
張選龍又瞎咧咧，孫先生心里一跳，表面淡定：“這是我們的工作，我自有分寸。”
半小時后。
張選龍回到公司，他的辦公桌上擺著一臺曲線弄來的聯想286電腦，已經拆的七零八碎。
中央處理器來自美國英特爾公司丶內存晶片是日本的丶硬碟來自新加坡丶顯示器來自韓國丶顯示卡來自臺灣丶機箱和鍵盤也來自臺灣，只有一塊主板和電源是聯想自己的。
但以眼下的環境，這就可以叫自主品牌了。
“任重道遠啊！”
張選龍剛才沒說實話，他知道陳先生的藍圖，貿易歸貿易，技術也不能落。
……