加州,ast總部。
公司董事長叫袁志坤,上海人,先去了香港,又從香港移民美國。
他很快接到了香港的報告,也知道陳奇這個人——沒辦法,從京城老胡同的公共廁所,到香港銅鑼灣的茶餐廳,再到美利堅的圣莫妮卡海灘,到處都呼喚著陳老師的名字。
正因為知道,袁志坤才愈發興奮。
他更能理解東方集團的能量,比聯想攢勁多了!
…………
“很遺憾!”
“我們依舊沒能達成一致!”
某間談判廳內,中美雙方代表握了握手,各自離場。這是美國主場,他們還要面對媒體,開新聞發布會云云。中方這邊就直接閃了。
佟志光臉上帶著幾分疲倦,與陳奇并肩下樓。
“小陳,我們回京城,你呢?”
“京城有需要我參與的工作麼?沒有我想待在香港。”
“那你先忙你的事,10月份回來。”
第三輪定在10月份,美方來京談判。如果還不成,第四輪就是11月份,中方再赴美。
雙方爭論的焦點還是具體的法律規定,美國一個勁要求怎樣怎樣,中方一個勁表示我們有自己的步驟,唇槍舌戰,互不相讓。
“佟部,外經貿是不是也在搞計算機辦公?需不需要采購電腦?我們還有配套服務,給你們定制辦公軟體哦!”陳奇忽道。
“嗯?”
佟志光一愣。
“就像體委那樣嘛!我現在賣電腦,同時為客戶開發他們需要的軟體管理系統。對了還有華潤,現在都流行386了,該升級了!”
“你小子真是雁過拔毛,過輛糞車都得嘗一口!”
佟志光搖搖頭,道:“等我們回去開會研究研究。”
……
陳奇很快回了香港。
如他所料,張選龍果然拿下了總代理,且已經著手建立分公司。這年頭賣電腦的,都談不上所謂銷售網絡,分公司的任務基本是倉儲丶收款,因為電腦還沒有大眾化,客戶都是體制內。
等到1994年,中國進口電腦關稅降到了26%,且放開限制,ibm丶康柏丶惠普等國外品牌大舉進入,電腦價格驟降,市場化才開啟。
那會聯想的楊元慶就上位了,逐步建立了全國性的比較成熟的銷售網絡。
所以陳奇現在賣電腦也是如此,有個好處就是不用太操心網絡建設,重在關系。
他也沒打算與ast長期綁定,ast高層眼界不行,跟不上時代。電腦更新換代太快,386頂多還能賣2-3年,然后就是486丶586了。
等到886的時候,嗯,那是qq聊天時代了:886丶偶跟你講丶輕舞飛揚丶你是gg還是mm……
本章完</p>