十幾二十年后炒到幾萬一罐的奢茶比比皆是，但在九四、九五年，一罐碧螺春開價四百，已經是超乎常人想象的奢侈品了。
蕭良他也喜歡碧螺春的香氣濃郁，不像其他綠茶寡淡。
也沒有喝功夫茶的講究，就是給每人的茶杯里投進五六顆螺茶，拿沸水沖泡。
“怎么都跟霜打的茄子似的，動員大會上的傲氣哪里去了？”蕭良手端著發燙的茶杯，揶揄道，“誰來總結總結這次失敗的教訓？”
“我想不明白，也總結不了，”
雖然蕭良將銷售與市場營銷分開來，徐立桓還是覺得他應該承擔起來所有的責任，悶聲說道，
“國慶周當時我們才開發三地市場，廣告投入的影響力還剛剛沉淀，但單周銷量就爆沖到十二萬盒。三個月過去了，不說這段時間的廣告影響沉淀了，我們銷售渠道覆蓋全省十二個市，單純以消費人口計算，就增漲了四倍，簽約合作的經銷商、零售終端覆蓋規模分別增漲六倍、十倍。要是元旦周僅比國慶周增漲六七成，我想不通。”
“有什么想不通的？”蕭良說道，“你們活做得太粗糙了，對市場以及地方經濟發展研究都不夠，被‘國慶周’的業績迷花了眼，我早在兩個月前就明明提醒過你們，市場業績一定會跟你們的預期出現偏離，你們沒有聽進去啊，也沒有耐心去分析。結果呢，讓我逮到奚落你們的機會了吧？”
“也不能差這么多啊！”紀紅群也是郁悶的叫道。
蕭良習慣夜里在梅塢街十九號加班加點工作，在茶室也是放了一塊寫字板。
他將茶杯放下，走到寫字板前，拿油筆寫下江省十二個地級市的名字，問道：“你們誰有關注過江省十二個地級市的經濟發展與城鄉居民收入水平？何雪晴除外。”
何雪晴做過錫江日報社社會經濟部的記者，又一步步做到報社中層干部，家庭又出了變故，才被挖到云社來。
但除了何雪晴以及在市經貿委工作過三年的蕭瀟外，其他人還真沒有誰關心于全省最基本的經濟數據。
蕭良從書架上拿出一疊材料，說道：“這是十二個地市基礎經濟數據與腦健靈銷售數據對照表——手寫制表費了好多時間，你們這次都得認真看一看啊！”
“明明是我一個字一個字寫的。”張斐麗低聲嘀咕道。
“好了，一個個都不要垂頭喪氣了，”
蕭良坐回到座位上，捧起熱乎乎的茶杯，說道，
“元旦兩天假期已過，元旦周的銷量基本就能估算出來，就是二十萬盒。雖然是你們預期的三分之一，但這完全符合我的預期。不要單純覺得做銷售，能說會道就行了。那樣的話，都未必符合主管一級銷售人員的要求。全省十二個地市，經濟發展嚴重不平衡，是我們必須重點關注跟分析的基本事實。同時不同地區的生活水平差距，反映在商品銷售上以及對價格的敏感度，也絕非簡單的線性遞增、遞減關系。以前大家重視程度都很不夠，只知道機械的照搬已有的成功經驗，簡單拿零售端覆蓋率這幾個數據來做市場預測，這就是我說的，‘學我者生、似我者死’。對一個普通的銷售人員或者主管級員工，要求或許不必太高，但你們還是需要進階啊………”
“……目前秣陵、錫江兩市，在全省經濟發展水平最高；東洲雖然在全省經濟發展已經落到第五，但輕工、建筑等業相對要好一些，勞務輸出也多，人均收入反而能排到全省第四。而經濟最滯后的徐海等地，人均收入可能僅有秣陵、錫江兩市的三分之一都不到。經濟發展的不平衡，首先會導致各地對價格的敏感程度有巨大的差異。我們將‘腦健靈’每盒定價四十八元，在省會秣陵以及經濟發展最好的錫江市，證明是能為消費者接受的，但在經濟發展滯后的徐海等省北地市，農村人均年收入才剛剛邁過一千元這道檻呢，你們可以從徐海跟錫江兩地的銷量巨大落差上，可以看出地方民眾對價格的敏感度，絕非簡單的線性遞減關系。因此同樣的市場宣傳力度，在秣陵、錫江、東洲等地，銷量增漲就是快，而在徐海等地銷量就是拉不上來——所以申政那邊業績做不上來，不是申政能力有問題，事實上徐海片區的業績，已經稍稍超過我最初的預期了，證明了申政的努力。可惜是光憑努力，在我這里是不夠的。”