后世,pdd上的低價羽絨服,大都是平湖生產的。
陳傳清很是贊同:“是的,老板,熟常市像是正規軍。而平湖則是滿天星,到處都是,各自做各自的貼牌,成本真低!我在兩邊,各自找了十家工廠,最后各選出三家,價格也都談得差不多了,全看老板拿主意。具體資料,發您郵箱了。”
“好,我先看看,一會回復你。”
王逸打開筆記本,仔細查看起來。
六家代工廠,產能都不錯。
王逸仔細看了下,最終還是選擇了熟常市最大的一家工廠。
又在平湖選擇了一家品質最好的工廠。
熟常市工廠,做工更精致,生產甄柚羽絨服,主打高端。
平湖的工廠,品質也不錯,性價比更高,生產美柚羽絨服。
若是兩個品牌的做工,沒太多區別,反而不好。
王逸撥通陳傳清的電話:“老陳,平湖那一家工廠,你去談談價格,收購了。熟常市的,我去!然后盡快安排生產,至于款式設計,回頭我發伱郵箱。”
“好的,老板。”
10月21日一早,王逸直奔機場。
熟常市沒有機場,王逸只能從深市直飛錫市,落地后,再坐車去熟常市。
讓王逸意外的是,等他們落地錫市,熟常市工廠已經安排好了接機。
“王董,您好,我是冰云羽絨服經理齊慧。老板安排我來接您!”
一位三十多歲的女子,衣著優雅,等在出口。
“辛苦了。”王逸打量著對方,點點頭。
這種干練的姿態,一看就是職場女強人。
“您客氣了,這都是我的分內之事。”齊慧溫婉一笑:“王董,您請。”
坐上車,一行人直奔熟常市。
路上,王逸和齊慧聊了起來:“冰云服裝廠,規模不錯,為什么要賣?”
齊慧嘆了口氣:“還是戰略定位出了問題。我們老板想要做自己的品牌,就打造了冰云羽絨服。”
“我們冰云的設計,做工,質量,全部向波司登看齊,性價比比波司登更高。”
“但可惜,沒用!在熟常市,乃至全國,大家只認波司登,不認冰云。”
“結果就導致,我們不降價,賣不動。那只能降價賣,可這一降價,品牌就毀了,就成了雜牌!”
“哪怕我們做工、用料,比那些貼牌的羽絨服,都好得多,依舊沒用。消費者眼里,我們就是雜牌。”
王逸笑了:“結果就是,你們用著對標波司登的品質,材質,做工,成本,最終卻賣得和雜牌貼牌差不多的價格!”
“對,王董,就是這樣!”齊慧很是無奈:
“在熟常這種羽絨服之都,雜牌羽絨服賣得便宜,本就沒多少利潤,全靠著薄利多銷。我們冰云羽絨服,成本又高,再賣低價,結果入不敷出,虧損慘重。老板也只能放棄了。”
“原來如此。”王逸懂了。
就像平湖,那么多羽絨服代工廠,就沒有想做自己的品牌,想成為第二個波司登的?
有!
當然有,而且很多!
但可惜,這些品牌無一例外,全部失敗了。
最后不但沒成波司登,反而把自己搞破產了。
像是冰云羽絨服,一旦降價,直接被打成雜牌了……
服裝這個東西,品牌最重要!
零幾年的南極人,品牌很硬,一套保暖內衣都賣兩三百。
可當下的南極人,到處賣授權,給其他小廠貼牌,也把自己的品牌搞壞了,如今一套只能賣幾十塊……
品牌這個東西,毀得容易,做得難。
不過冰云這種狀況,正合王逸的胃口。
當下王逸有美柚、甄柚雙品牌,就缺冰云這種品質做工對標波司登的工廠!
一個小時后,到達熟常市,車停在一家酒店前。
“王董,正好飯點,我們老板訂好了酒宴,還請不要嫌棄。”