張俊對皮革集團的組建和改制，已經有了全盤的設想。
“書記，我有一個想法，就是政府只起到協調和引導的作用，不能再干預到皮革廠的經營和決策中去。一個錯誤的決策，很有可能把企業推向萬不復的深淵。”
徐沛生點頭說道：“想法是好的，但最重要的執行。只要政府還能干預到企業的運作中去，那就避免不了有人會指指點點。”
張俊無奈的說道：“所以監督管理很重要。”
徐沛生擺了擺手，問道：“先不說這些，你對成立皮革集團有什么好的想法嗎？”
張俊挺了挺腰身，說出一番道理來。
他決定采用皮包公司模式，也就是輕資產運營，通過資源整合、咨詢服務或代理服務盈利。例如，利用人脈資源促成商業合作或提供專業策劃方案獲取收益。
同時將制皮、設計、銷售等環節，通過政府部門的協調，整合形成完整產業鏈，降低成本并提高效率。
比如說，通過整合資源形成規模化生產，降低原材料采購成本。
皮革制品行業門檻較低，但競爭激烈，需通過創新設計提升產品附加值。
因此，皮革集團必須推出定制化皮革制品滿足個性化需求，同時嚴格把控產品質量，確保符合甚至超越消費者預期，樹立品牌形象。
張俊具體的做法，就是成立皮革集團，以臨革廠為主體，聯合本市其他皮革企業，省內其他皮革企業，如果有想法，也可以加入進來。
然后通過政府的協調，將這些資源進行整合。
有專門生產豬皮革、牛皮革、羊皮革的，有養殖各種豬牛羊的，有代工生產的，有負責設計的，有負責銷售的。
如此一來，可以形成一整套完整的產業鏈。
每個環節，都有相關企業從事相關工作，專業的人做專業的事，大家分工合作，共創輝煌。
張俊講完自己的理念之后，又說道：“一根筷子容易折斷，十根筷子抱成團。我的這種做法，就是把分散的零散企業，組合起來，讓他們抱團經營。”
徐沛生說道：“那管理呢？怎么做？”
張俊說道：“我暫時的想法是各個企業還是做自己的事情，比如說，臨革廠主要還是做代理，皮革廠就是生產皮革，養殖戶還是只做養殖。新成立的皮革集團，只是整合這些資源，進行合理的分配。另外，我們也可以有自己的皮革品牌。像臨革廠原有的品牌，就可以剝離出來，交給專門的品牌運營公司去做。”
徐沛生聽明白了，說道：“那政府從中起到的作用，主要就是協調各種資源？這也是個好辦法！”
張俊說道：“是的，各家企業，仍然歸各家自己管理。這么做還有一個好處，就是某個環節，某個企業，一旦經營不善倒閉了，那我們可以吸引其他廠家加入，可以確保整個皮革集團的正常運轉。”
徐沛生想了想，問道：“皮革集團怎么盈利呢？”
張俊笑道：“有運營就有流水，有資金的流動，就能產生利益。一個銀行家的兒子，問他父親，銀行里的錢，是客人存進去的，也是客人拿出去用的，銀行只是幫忙保管，靠什么賺錢呢？銀行家把一塊肥肉放在冰箱里，讓兒子去拿出來，然后再放進去，然后問兒子，肉減少了嗎？兒子回答說沒有。銀行家又問，你手上有什么？兒子回答說有油水。”
徐沛生哈哈大笑道：“這個比喻很體貼，很形象啊！你說得對，只要有資金，有流水，就能產生利潤！金錢只要過了手，就有利息！”
張俊笑道：“所以說，皮革集團的利潤，主要來自幾個方面，一是介紹業務，他拉到業務，交給其他企業去做，肯定能獲得傭金，再把產品從東家賣到西家，中間又要產生運輸費、交通費，也會有傭金的存在。二是資金過手，他可以用這筆資金做其他的穩妥投資，產生新的收益。皮革集團相當于一個服務性質，賺取的就是服務費和手續費。而且這些費用，都是公開透明的，也很方便查賬。”