所以，對他們而言，自已去銷售產品，實在是不太現實。僅僅是把貨物送到有需求的人手中，就需要耗費太多時間。”
“舉個再簡單不過的例子，如果一個來自距離贊贊最近的城市賈貝爾的鐵匠，想要來這里售賣他打造的刀具，因為這里市場廣闊，顧客的消費能力更強，他能賣出更好的價錢。那么，他就必須步行30公里，這幾乎需要耗費兩天的路程。”
“到了這里之后，他很可能還得花上一天時間賣貨，然后再花兩天時間返程。這樣算下來，一共就是五天！
這世上，哪個鐵匠能把幾乎整整一周的時間，都浪費在賣貨這件事上呢？照這樣下去，他又什么時候才有時間去打造那些要賣的刀具呢？”
“……”亞歷山大的這一番反問，自然引來了一陣沉默。即便是平日里養尊處優的兩位夫人，也明白，一個每周只工作兩天的人，幾乎等同于沒有工作。亞歷山大見狀，重重地點了點頭，繼續說道：
“同樣的道理，幾乎適用于所有其他職業。大多數人之所以不進行點對點的交易，就是因為他們住得不夠近，沒辦法實現這種直接交易。”
“事實上，要真正回答您的問題——‘為什么城鎮和村莊不直接相互貿易？’我想說，其實他們已經在嘗試這么做了！”
“夫人如果我們換個角度來看，就會發現，所有城鎮和村莊都深知貨物運輸所面臨的難題，所以，他們會挑選專門的人，代替他們去四處兜售貨物。
這些人——我們暫且稱他們為‘商人’吧——他們唯一的工作，就是在各個地方奔波，用村里現有的貨物，去換取村里所需要的東西。”
亞歷山大的這一理論，讓兩位成熟的女士困惑地瞪大了眼睛。片刻之后，她們才有些恍然，卻又覺得不太自在，因為她們發現，亞歷山大臉上露出了勝利的笑容，正高興地瞇著眼睛，繼續說道：
“嗯……這些商人會去了解其他城鎮和村莊的情況，以及他們所擁有的商品，然后前往那些地方，期望用自已手中的貨物，換取他們所需要的物品。”
“比如說，一個以養羊為主的村莊，可能需要從海邊的村莊購買鹽，用來腌制羊肉。于是，商人就會前往海邊村莊。而那些養羊的牧羊人，可能因為路途太過遙遠，甚至根本不知道另一個村莊的存在。陶工、裁縫、魚販等等，情況也都是如此。”
所以說，四處奔波的商人，他們的工作就是去探尋這類商品的信息，并把所有有需求的群體聚集到一起。要知道，僅僅因為某人制造出了某種東西，并不意味著他就清楚每一位需要它的顧客在哪里。
“就像我自已，也會冶煉很多鐵。但我當然不可能知道具體誰需要這些鐵。這就得依靠我所賣給的批發商去處理。”亞歷山大坦率地說完，臉上帶著得意的神情，與旁邊兩位女士略顯麻木的表情，形成了鮮明的對比。
在這簡短的幾句話里，兩位女士被灌輸了一些她們從未想象過的概念，其中就包括商人存在的理由。
她們一直以為，商人這份工作，是那些貪婪、卑鄙且懶惰，不愿辛勤勞作的人所從事的。
但現在……
“……”亞歷山大敏銳地察覺到，帕提亞夫人的拳頭握得更緊了，她那白皙的指關節，幾乎都變得蒼白無色。
顯然，她對這個答案以及即將面臨的“失敗”，感到極為不滿。
可她思來想去，卻又實在找不到合適的言語來反駁亞歷山大，更找不到辦法來扭轉當前的局面。
娜娜津夫人看著帕提亞夫人這副模樣，得意地笑了笑，“啊啊……看著她這般掙扎，還真是有趣呢。”
帕提亞夫人向來高傲，因此，能夠擊敗她，似乎更讓亞歷山大感到“興奮”。