但是，如果你效仿我，只把目標對準酒樓和飯館，那我也會要求你，不能在我圈定的范圍內給那些酒樓飯館供貨。
如此，你能供貨的地方，或許只有一些偏遠的地區，像北邊邊境啊，西邊邊境等。
那些地方以我目前的能力，我是沒辦法將黑珍珠蛋售賣過去的，所以不介意你將黑珍珠蛋帶到那邊去。
可這樣一來，路途遙遠，你能賺取的差價可能不多。”
劉懷安聽言，垂眸想了好一會兒，才道：“我明白你的意思。
我到底不是開酒樓飯館的，如果我們的合作達成，就意味著整個錦國，會有兩個黑珍珠蛋的供貨商。
你是黑珍珠蛋的源頭，我是黑珍珠蛋的二道販子，為了避免自己人搶自己的生意，你要圈出一塊自己的地盤，這是理所應當的。
正巧，我走南闖北，最適合將黑珍珠蛋帶到你無法售賣的地方去，所以這一方面你不用擔心，盡管把地盤劃分好就是。
在我看來，我們倆合作是雙贏的！”
說罷，劉懷安又道：“不過，針對你說的不能供貨給雜貨鋪以及零售給個人這方面，我有我的看法。
能去酒樓飯館吃飯的，到底是小部分人，如果想把黑珍珠蛋的生意越做越大，還是得靠大部分人才行。
今天這家買幾顆黑珍珠蛋回去，明天那家買幾顆，不會做沒關系，我們可以公布菜方子。”
“你說得沒錯，想將一個生意做大，必須得有很大的購買群體。”
安小暖點頭，先贊同了劉懷安的說法，才道：“但黑珍珠蛋的售價可不便宜，我光是批發給酒樓酒肆，都是十二文錢一個。
你若從我這里拿貨，量大的話，我可以給到你十一文或者十文錢一個，這是最低價了。
而運輸方面，我也跟你說實話，如果到時候劃分了地盤，我沒有能力負責運輸。
你除了要支付進貨的銀錢，還得有運輸成本。
若是運輸到距離寶山府比較遠的地方，比如西邊邊境和北邊邊境，那你的成本會大大增加。
到時候，你若想掙錢，就得加價把黑珍珠蛋賣出去。
一個黑珍珠蛋賣二三十文，甚至四五十文，都有可能。
而這個價錢，你覺得普通老百姓會買嗎？”
劉懷安一愣。
他方才太激動了，一時間竟沒考慮到這一茬。
安小暖繼續道：“普通老百姓不舍得買，有錢人家買了，還得讓家里的廚娘做。
即便有方子在，府中廚娘的手藝，也未必能比得上酒樓飯館的廚子。
所以啊，才一開始定價，我們就已經篩選掉一部分客人了。”
說到這，見劉懷安沒說話，安小暖又道：“更何況，我是不可能讓你公布菜方子的。
雖然你在我這里進貨，我肯定得給你菜方子，但我必須告訴你，我已經跟不少酒樓還有飯館有合作。
白紙黑字寫得清清楚楚，在一定的范圍內，菜方子絕對不會泄露，這既是保護對方的利益，也是保護我的利益。
哪怕你的菜方子不在我那些合作商的范圍里公布，可人是流通的。
只要人是流通的，那么菜方子流通到錦國各地，是遲早的事。
這不僅損害了我合作商的利益，也損害我的利益。”</p>