對招聘上來的人，實行大廈集團一樣的制度，三個月試用期，不行立馬走人。
這樣，光杜鵑就得需要十好幾間辦公室，來容納她這些科室，再把辦公室設在鑄鋼分廠的地盤上，就不行了。
姚遠就把家搬到礦機原來的老辦公樓里去了。光杜鵑自己的部門，就占了一層樓。
杜鵑忙了仨月，才算把所有部門都給理順了。然后的時候，她才恍然發現，姚遠這是不讓她跟著干助理了，心里不免有些失落。
可是，她的部門等于是姚遠這邊小半個天下，天天事情一大堆，她那兒還有心思考慮自己心里那點小九九啊？明知上了姚遠的當，也沒工夫和他計較了。
姚遠這邊也沒閑著。礦機過去之所以不能創造效益，內部管理混亂、腐化是一個原因。另一個原因，就是沒有形成現代化的管理機制，不能很好地和市場對接。
和市場對接的標志是什么？就是要有自己完善的營銷體制。市場經濟至下，生產和銷售是一樣重要的。有時候，甚至是銷售要比生產還重要。你能生產出再好的產品，銷售不出去，有個屁用？
所以，姚遠要親自負責組建營銷部門。
營銷部門不是想象的那樣簡單，只向外推銷自己的產品就完了。得針對市場來調整自己的產品，去做到真正符合客戶的需求。
換句話說，不是你決定生產什么，客戶就必須使用什么。而是客戶需要什么，你針對客戶需求，去生產什么。是市場需求決定你的產品，不是你決定市場上有什么產品。
礦機過去的干部們，連這點最起碼的觀念都弄不明白，根本就沒法談和市場對接的問題。
一個完整的營銷系統，首先就得有調研部門，充分了解市場，做好市場地圖，調研所有需要的客戶資料，建立完整的檔案情報系統。
其次，才是業務拓展部門。根據調研部門獲取的情報，有針對性地向客戶推銷自己，成功的幾率才會大一些。
然后，廣告策劃部門，公關部門，售后服務部門，要一一完善，才是一個完整的營銷體系。
當然了，短時間內，姚遠不可能建立這么完善的體系，他只能招聘一些頭腦機靈的，善于言辭應變的，把他們組織起來，先按著他的意思來，把營銷體系內用的著的本事，都想辦法讓他們學會，用著什么就得會什么才行。
礦機生產體系內的其他人才不缺，就是缺乏營銷人才。因為礦機原來的整個體系，可以說都屬于生產功能，根本就沒有營銷功能，自然也就沒有營銷人才，他得自己培養啊。這就是最難的活了。
杜鵑的活看著麻煩，難。可是，她可以在礦機職工當中找到許多幫手，她只坐鎮指揮就行了。
姚遠這方面就不行了，一張白紙，無人可用，得他自己從頭來。
但不管怎么說，比他當初創立抗抗服裝公司的時候，已經好多了。
那時候，他連招個跟著他干的人都很困難。現在人多的只發愁用不了。而且，生產他不用操心，后勤這一塊有杜娟，他也不用管，只一心把營銷體系建立起來就可以了。