就這么著，也僅僅湊夠了五十個人。姚遠把他們集中在一間大的辦公室里，就像他當初培訓那些抗抗服裝公司的第一批業務員一樣，給他們上課，先教基礎知識。
可別小瞧這些基礎知識，對機械加工來說，加工零件五花八門，不能立刻估算出成本價來，這業務根本就沒法談。
一個工件，根據重量，你得估算出用多大體積的材料才能干出來。不同的材質，價格也不同，這叫毛坯成本。
還有加工成本，要做出這個工件來，需要多少道工序，每個工序的成本又是多少？只有大致掌握了這些基本技能，才能出去談業務。
正是因為機加工行業這個成本估算復雜，不懂行的人根本估算不了，所以礦機一直也培養不出幾個像樣的業務員來。談業務，都得懂機械加工的分廠生產廠長這樣的親自去談。可管生產的廠長們會估算價格，又不懂銷售技巧，這業務也就談個亂七八糟。
如此久而久之，廠長們也嫌麻煩，就固定幾個單位，互相之間成了所謂業務關系單位，你請我我請你，互相都是好朋友，誰也不計較誰。
這種關系的維持，基本都是公家對公家，私企考慮企業利益，一般進不了這個圈子。
礦機以往與其他企業間的不正之風，就是這樣慢慢流行開來的。總是說產品不掙錢，利潤低，其實利潤有一部分，也都消耗在酒桌上了。膽子大的，互相間吃回扣，產品就更沒有利潤了。
林清華看姚遠搞營銷部，還擔心他指望這些從職工當中弄出來的生瓜蛋子，根本弄不來活干，打算把自己手里的業務單位都帶姚遠去轉轉，移交給他。
當然了，他這也是一番好意。不過姚遠拒絕了。
姚遠要做正規業務，不靠過去那些公家單位間的手段弄活干。只有這樣，那股吃喝回扣風才能剎住。
林清華不懂什么叫正規業務啊，心里還很不痛快。他自己做業務這許多年了，到姚遠這里，他成不懂業務了，好心讓姚遠給當驢肝肺了。他倒要好生看看，姚遠弄一幫四六不通的小屁孩，能跑來啥業務？
其實，上一世姚遠就已經自己發明了一套粗略估算成本的辦法，簡化了估算手段，找出一個普通工件加工的可通用公式來。
普通加工，只算出毛坯材料的成本，然后乘以一個姚遠通過實踐得出來的成本系數，就十分接近實際加工成本了。如果工件還需要鍛打、熱處理、鍍鉻一類的特殊工藝加工，再加特殊工藝的計算價格就可以了。
有了這個粗略估算的價格，業務員完全就可以暫時給對方一個大體價格，就有辦法和對方談了。大不了雙方有了合作意向之后，再回來讓專業人員精細估算價格，把實際定價通知對方。
往往實際定價和姚遠這個計算公式得出來的價格，相差不會太多。這樣就算價格再多少提高一點，對方也會接受。
姚遠只用了一天時間，就把產品估價這個老大難問題，把他的業務員們給教會了，這個倒成了最簡單的了。
難的問題是教會業務員如何推銷自己，怎么和對方的負責人談話，什么能講，什么不能講？這個談話藝術，可不是那么容易能掌握的。
還是采取當初培養抗抗服裝公司業務員的辦法，實踐教學。姚遠扮對方的負責人，業務員扮演自身，來和姚遠推銷自己。
這種角色式的教學，姚遠可以在演習過程中隨時叫停，指出業務員的錯誤，讓大家記憶深刻。而從姚遠這里走出去的業務員們，好多會因此成為銷售精英。
這樣的教學進行了一個多月，姚遠才把他們分組，然后勾勒一張地區圖，在圖上劃分區域，把他們按照這些區域分別放出去。