談判就是這樣,我提要求,肯定比自己的底線要高出很多。你不同意,咱們再具體協商。你死命往下壓條件,我就設法往上抬,最終雙方都會妥協一步,達成一個大家都能接受的協議。
不僅是姚遠提出的這兩條需要協商,另外,股份分割程序,托管費用,付款方式和步驟,獎懲條款,賠償條件,利潤提成等等的許多細節,都要詳細洽談。達成雙方都可以接受的條款,需要很多的時間,花費很大的精力。這也算是一場曠日持久的談判吧。
直到杜娟帶著孩子回來,住進姚遠給她買的別墅,這場談判才漸漸接近尾聲。
一九九六年的初秋,時光臨近國慶節,談判才最后敲定了所有的細節,雙方商定,國慶節后第一天上班,雙方代表舉行簽字儀式。
這時候,姚遠就提出來,屆時對方外籍副總最好也要參加,能把對方老總從南方請來,一起參加簽字儀式,當然更好。他到時候也會親自參加,以示重視。
這個要求并不過分。外籍副總請示了中國區總經理之后,答復姚遠,屆時他們中國區老總一定趕來現場,共同見證簽字儀式。
也就是在這個時候,姚遠的漢顯傳呼機上,接到了一條信息:公園花卉博覽會,邀請您參加,明天上午十點準時。
這看似一條廣告,姚遠卻知道,這是周朝陽發來的。
周朝陽無疑是個資產運作方面的高手,姚遠惜才。索爾頓公司倒閉之后,張建國跑路,姚遠就找到了周朝陽,希望他能來幫他工作。
張建國和姚遠之間的矛盾和爭斗,自始至終周朝陽都參與了。所謂局外者清,周朝陽心里明白,所有的矛盾,都是張建國放不下上一代人的那點恩怨,故意挑起的,甚至是處心積慮,要置姚遠于死地。
相反,姚遠卻做的相當大度,并沒有對張建國趕盡殺絕。贍養他的老母,把他扔下的,無路可走的員工盡量利用起來。
在周朝陽看來,姚遠的做法,才是正道,才能成氣候。相反,張建國心里總是想著報復,為此不管做什么都抱了賭徒的心態,妄想一蹴而就。這樣的心態就過于狹隘了,早晚會誤入歧途的。
于是,他就答應了姚遠。
但他和姚遠都知道,張建國賊心不死,這一次潛逃了,不知道什么時候,他抓住機會,就又會卷土重來。
所以,姚遠只是暗中接濟周朝陽,明面里卻不和他有任何交往。為的就是防備有一天,張建國卷土重來。
張建國找周朝陽的時候,周朝陽在幫他策劃了那個貍貓換太子的資產大挪移計劃之后,借來北方實施這個計劃的機會,已經偷偷去見了姚遠,把所有的事情,都和姚遠講了。
姚遠佩服周朝陽這個資產運作的好腦子之后,還又幫他把計劃完美了一把,讓他去賄賂大廈集團和外籍金融公司談判的大廈集團高管,又做了一個更加保險的圈套,讓周朝陽的計劃,看起來更完美。
按照周朝陽的想法,張建國有案底在身,只要他出現了,抓住他移送公安機關也就完了,沒有必要執行這個計劃。
姚遠卻不這么認為。張建國比他爹張順才要難對付的多,他已經三起三落了,每一次面臨危險,他都能順利逃脫,這說明什么?說明他手里有足夠的資金,在他潛伏這段時間,來為他提供生活來源。而且,在遇到機會的時候,他還可以有資金再次崛起。