孫守業顯然也早就香想過這些，直接開口，“徐掌柜的東西水平現在大家都比較認可，這方面沒什么好說的，青山城頂尖水平，甚至我個人認為，青山城第一。就是不知道產量如何，兩個鎮應該沒問題吧。”
提到了這個話題，徐言便直接說道，“所謂的獸肉，其實嚴格來說，不是一樣，是很多種野獸，處理方式大同小異。我這邊的藥液足夠，但原料有所不足，限制了產量。如果孫先生能解決生肉來源，我這里給你九折，算合作價。”
這個價格不貴，還有利潤空間，但孫守業大老遠跑來，對這個結果自然談不上很滿意，還得繼續拉扯。“九折的價格似乎還有點貴吧，這么做，我們這邊的利潤很受限。八折，這么樣？”
徐言直接拒絕了，“八折肯定不行，貴賓才九五折，而且這東西目前是獨一家的東西，也就是你能提供原料生肉，我才能給你這個價格，不然的話，這個價格都難。”
這話說到重點了，所謂討價還價，其實在兩邊籌碼不對等的時候很難做。所以才有了店大欺客，客大欺店，底氣不足的時候，技巧作用太有限了。孫守業也感覺到了這種，本來來買東西，給人生意做，結果還得受制于人，太難受。
聽到徐言拒絕，孫守業也無奈，只能在其他方面爭取，“既然價格不能讓，那其他方面總得給我們一些合作的好處。比如，除了白沙鎮之外的地方，都給我們銷售，徐氏就別參與了。”
徐言差點笑出聲，“孫先生，你這話說得好像是我要求著你們一樣。希望孫先生能有平等合作的姿態，徐氏不大，但是不傻。細柳鎮市場給你，可以給你獨家，但其他地方就別想了。另外這個先說清楚，白沙鎮的人去細柳鎮買東西，我管不著。細柳鎮的人來我這里買東西，也希望孫先生別鬧不愉快。我只能保證，細柳鎮不會有別的店鋪跟我合作，其他方面孫家自己想辦法。”
孫守業覺得這個條件也差不多了，但又問了一句，“如果細柳鎮有別的店鋪通過別人來你這里進貨呢？”
徐言看著孫守業，“別人來拿貨，是貴賓的九五折，你是九折，怎么，這種情況，孫先生還能競爭失敗？那我真得重新考慮合作的問題了。”
孫守業被一句話噎住了，愣了半天，也不知道說什么，只能尷尬地假裝吃東西喝茶。
徐言本來就是來商量合作的，自然也不會故意再去說損人不利己的話，也配合著對方，貌似專心地干飯，是不是還說一句。這個菜味道不錯，那個菜鮮香濃郁，非常有特色之類的話。
好久，孫守業才想起來，“那徐掌柜會不會跟別家合作，開更優惠的價格。”
本來徐言沒有多想，但他這句話反而提醒了徐言。徐言開口問道，“孫家主要經營什么的？我們是不是有機會進一步合作？”
這下孫守業也靈感來了，“孫家各種東西都有，有普通人用得各種煉制，習武，醫藥等各方面的原料和成品。我想，肯定能滿足徐掌柜的需要，不敢說全部，但肯定有徐掌柜需要的一部分東西。怎么樣，徐掌柜有興趣？”