徐言這下精神了，想了一下，分析了一下利弊，這才說到，“這樣吧，孫先生，我的確有合作興趣。我有個想法，我也有一些需要的原料，不只是獸肉方面的，還有其他方面。如果是常見的普通材料，咱們可以直接交易，用你的材料換我這邊的特殊獸肉。我給你按八折，你的材料給我算七折。要是你沒有我要的材料，那還只能按錢買，按剛才說的九折。同時，我從你們那里拿錢買東西，你給我按八折算。總而言之，大家都有需要，那就互相優惠一些。如果單方面用錢買，也有折扣，就是折扣少點。”
孫守業一聽，首先就不滿地反駁，“怎么聽起來，都是我們孫家打折更多，徐掌柜也太貪了吧，咱們互相交易，還讓我們多打折，怎么個意思？”
徐言笑了笑，“道理很簡單啊，物以稀為貴，我的東西，青山城獨一份，價值高，而且是消耗性的東西，細水長流，一直會有人買，客戶源源不絕。你的東西，哪兒都能買到，所以我從孫先生那里拿到更大優惠，合情合理。”
孫守業臉色不好，徐言說的確實命中他的弱點了，孫家東西多，店鋪多，家大業大，可核心競爭力反而不如徐氏。這也是他主動來尋求合作的原因。可徐言這么直白地說，也讓他很不爽，卻又無可奈何。想了一下，只能嘴硬道，“雖然徐掌柜東西確實好，可也不是完全沒的替代。青山城也有獸肉制作師，也能做出好東西。”
這個徐言自然知道，“不錯，這我知道。且不說我的東西比他略勝半分，就算客人們口味差異，覺得我們之間不分伯仲，可對方的水平并不如我的穩定，也就是水平有時好，有時差。可好的東西，您覺得比我這一批能便宜嗎？我這兒給你的都是質量穩定的，絕對挑不出毛病，絕對上等貨。我就敢這么說，同樣價格，你去青山城買不到比我這兒好的，一樣的都找不到。”
媽的，他說的是實話，可我還是很不爽，孫守業無奈地想著，果然東西好，說話就是硬氣。無奈之下，孫守業只能詢問，“不知道徐掌柜需要什么東西？”
徐言見對方有服軟答應的意思，也不為已甚，直接回答，“我要的東西挺雜的，而且以后會變化，我這里還會有新的精品，所以還會有新的需要。但不管什么東西，我想原則是一樣的。從孫先生這里拿東西，我要是付錢，按八折，要是用獸肉換，當然肯定是精品貨，上等貨，質量有保證，您的東西給我七折算，我這邊肉也給你算八折，大家互相優惠。當然，孫先生要是沒我要的東西，就只能按九折給錢了。這么做也是希望咱們兩邊盡量互通有無。你也省心，我也省心。”徐言這么說，自然是因為他的雜貨鋪有時候進貨挺麻煩的，要跑好多地方，而且有時候有些材料甚至不好買。以后煉丹，煉器什么的，需要的東西更多，有個孫家做來源，其實省心多了，多給半個優惠，其實很劃算。
孫守業想了想，感覺這么交易也不錯了，也算是達到來時的目的了，端起來酒杯，“好，這一輩敬徐掌柜，希望我們合作愉快。”
徐言舉杯，一飲而盡，又說道，“孫先生放心，以后細柳鎮其他商家來，我不會跟他們合作，當然，人家當個普通客人買東西，我也不能拒絕。在我們合作期間，細柳鎮只會有孫家能從我這里拿貨。至于其他鎮，這一點孫先生也放心，他們只能拿到和您一樣的條件，不會讓孫家做冤大頭。”
孫守業聽了這話，心中高興，又提起來一杯，“徐掌柜爽快人，難怪徐氏做的這么好。只要別人不是從徐掌柜這里便宜拿貨就行，按照九五折拿貨，我要是還競爭不過，那我孫家活該虧損。祝徐掌柜生意紅火，蒸蒸日上。”
徐言自然笑著舉杯，“也祝孫家百尺竿頭更進一步，新的生意財源廣進。以后咱們有的是合作機會，將來說不準一起發大財呢。”
“哈哈”孫守業開心大笑，交易談成，賓主盡歡。最近轉碼嚴重，讓我們更有動力，更新更快，麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝</p>