雖然現在廠子才剛開始供貨，剛轉動起來。
可我卻如同王浩對待商業那般固執堅定。
我想在這條路上走得遠一點，再遠一點。
我不再想那么快能得到巨大的財富，我想小利至久至長。
想讓大家吃到味道最好、最原生態最健康的臭豆腐、豆腐乳。
這不僅是利，更是德。
是積德。
車子里靜了好一會兒，王浩在某個瞬間勾唇笑了。
是一種老師滿意學生的笑。
我知道他肯定是摸透了我的想法，能找到我的點了。
但我還是問他：“你怎么想？”
他卻問：“不想利字當前，那你是怎么想的？說給我聽聽。”
“好。”
我開始跟他匯報，說：“首先，在產品上保持原有的材質、配料。要求每一條流水線都必須按量、按質制作，不能偷工減料，更不能換料。
其次，對方圓百公里內的經銷商，前期采用快遞發貨類型，快遞費用各一半。
如果資金歸攏，情況好就買兩臺車，我們自己配送貨物，把這一半費用節省起來，這樣就能用這筆錢承擔一部分給百公里外的經銷商配貨的運輸費用。
另外，我還打算采用一種新的制度來刺激經銷商拿貨、賣貨。”
“什么新制度？”
“階梯式收費拿貨。
分別以五萬、十萬、十五萬……往后每增加五萬為一個節點。
五萬及五萬以下，照常原價發貨，超過五萬，又在十萬以下的，按照原價的9.8折供貨，以此類推。
情況好我就在年終另外設點別的慰問獎勵，可以是獎金，也可以是需要用到的家電、家具等等，總之是個心意。
哦，對了，我還希望可以以家具為主，這樣我就能照顧你的生意了。”
王浩被我說得目光沉沉，表情凝重。似乎在深思我剛剛說的。
不過這一次我心里卻沒有一點兒自我持疑的想法。
我比以前自信、坦蕩了不少。
我安靜等著他的回應。
后來，他好像是想通了還是欣慰，我不明了他的心境，但他逐漸露笑。
出口夸道：“可以啊你，這個階梯式制度是在哪兒學來的？”
“繳電費的時候發現賬目不對，后來我特意在供電局問過了。
以前在老家用不了這么多電，所以電價一直都在4毛5分5厘的樣子，一個月也就二三十塊錢，夏天多一點，也才七八十。達不到階梯收費。
但是貴陽不一樣，家里電器多，再加上冬天取暖，還有之前用電累積，直接上了第三個階梯，所以費用高的離譜！”
“然后你去交電費就受到啟發了？”
“嗯。”我說：“我當時就尋思著要注意著點用電了，不能浪費。
但反過來想，這樣能讓人注意用電，提醒人別鋪張浪費。
那這樓梯倒過來呢？是不是可能促進人消費，促進經銷商把這事兒放在心上，給我用心賣？”
王浩失笑。此時，車子下了高速，等紅綠燈。
他扭頭注視我。
緩緩豎起了一個大拇指。
我還來不及沉浸在被認可的喜悅中卻聽到他說：“可是媳婦兒，我的家具不便宜，你用這個做獎品怕是有點虧喲~~”</p>