話說到這個份上,已是一種心照不宣的結盟。
譚懷柯飲了一杯醒酒茶,只覺前途驟然閃起金光,仿佛自己已然行走于大宣與西境的繁華商道上,沒有提駑鐵騎的威脅,也沒有沙匪肆虐。
而父兄的枉死之仇,似乎也有望得報了。
有個當了官的小叔,真不錯啊。
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申屠灼授官后,焉知肆門前更加興旺,可忘塵香鋪的生意卻依舊慘淡。譚懷柯暗中走訪探問了安都的其他香鋪,想看看他們是如何經營的。
這一探,還真讓她發現了些許秘訣。
那些香鋪里的香料都是經過多手倒賣來的,品質一般,損耗又多,貨源也十分緊俏,所以他們打從一開始就沒想做平民生意。之所以價錢那般高昂,并不是因為這些香丸本身有多名貴,而是特地沖著京中權貴來定價的。價錢高了,才能彰顯出身份的與眾不同。
而且安都權貴盛行跟風,似乎眾人對各種香料有何功效、味道好不好聞、自己喜不喜歡并不十分在意,但凡有一種新的香丸香膏受到宮中貴人們的青睞,不久那些官邸或富商的家中女眷就恨不得人手一盒。哪怕并不適合自己,也偏要跟上風潮才行。
譚懷柯心想,自家的香料生意想要支棱起來,既要順應安都這種奢靡跟風的習氣,又要跟別家做出不同,在貨源和客源上都要有所拓寬。
她仔細分析了下,大家喜歡跟風買香,本質上是因為對西境傳來的香料并不了解,可選的種類也少,只能跟著宮里的喜好去買,這樣是最穩妥的。那她想要把自己的香丸香膏送到這些權貴的眼皮子底下,就要賦予它們更多的名頭,這樣才能吸引他們來做更多的選擇。
于是譚懷柯花了心思,把忘塵香鋪重新布置了下。
原先的西境香料名字都是根據發音直譯過來的,因為沒什么便于理解的意思,所以大宣人總是記不住。受“瑯觀香”與“郎官”的啟發,她將各種西境香料的名改成了富有含義的大宣文字,無形中增加了祈愿祈福的意味。
而后她給自家每種香丸香膏都做了詳細標注,例如用了那些草藥,有什么功效,最開始散發的是什么氣味,中間是什么氣味,末尾是什么氣味,不僅讓買香的主顧對自己適合什么香有更清晰的了解,還讓他們交流時有了更多的用香心得。
其他香鋪不過是做個倒賣的販子,東家自己對這些都不甚明了,而她就是勝在自己懂香又會搭配制香,能給主顧們提供更多的額外價值。
最后,譚懷柯請申屠灼幫忙,讓當地樂府編演一些描繪西境的離奇故事,并且把自家最稀有名貴的香料融入進去,兩三首相和歌辭傳了出去,忘塵香鋪的生意就好了起來。
然而令譚懷柯意想不到的事出現了。
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下章:這香……當真能催生情愛?</p>