自從譚懷柯調整了策略,忘塵香鋪的生意又更上一層樓。
原先的七間香室常年滿座,她不得不又往后院擴建了幾間香室,同時結合自己在百勝節上學來的讓客人親手繪制儺面的經驗,打造了一個便于客人嘗試自己調香制香的簡易作坊,讓真正懂香愛香之人能體會到更多的意趣,此舉亦是廣受好評。
但最絕的是,經由于素封的提點,她推出了新的賣香之法。
由于尋常香料和幾種名貴香料的庫存懸殊,需求量的差距也很大,所以譚懷柯將單純限制購買名貴香料數量的規則,改成了配貨購買的規則。
也就是說,想要買到名貴香料,必須先搭配著購買足夠數量的尋常香料。她設定了一個百兩銀子的門檻,只有在一個月內累計購買尋常香料達到百兩銀子,才能獲得購買一盒名貴香料的資格。
這條規矩剛出來的時候,惹來許多不滿的聲音。其他香鋪的生意受到了威脅,自家的老主顧都被那邊挖了過去,終于坐不住了,便聯合起來指責譚懷柯在強買強賣。客人們明明想買指定的貨品,卻非要先買那么多其他香丸才行。
對此譚懷柯給出了解釋,說名貴香丸所需的材料太過稀有,她這小小店鋪就算想多買些都沒有足夠的貨源,如果放任大家隨意購買,結果就是被那些惡意倒賣的掮客占了便宜,自家老主顧反而搶不到貨。
之前已經出現過好幾次這樣的事件了,有掮客買到名貴香料后,轉手就趁忘塵香鋪斷貨的時候,加價好幾番賣給急求這種香料的老主顧。老主顧破了財帛,譚懷柯毀了名聲,好處全讓那些掮客占去了,著實令人惱恨。
所以提升購買名貴香料的門檻,實際上是在保護自家老主顧的利益。
而且對于客人們來說,每盒香料的價錢并沒有變動,尋常香料照常供貨照常使用。若只是想挑適合自己的香丸使用,那鋪子里還有諸多選擇,價錢公道,品質也都有保證。若只是沖著名貴香料來的,那當然情愿把銀錢花在實打實的香料上,總好過白白給了那些黑心掮客吧,如此一來,還能打消一些攀比之風。
另外,譚懷柯還在原有的基礎上,給自己家主顧更多的優惠,可以花更少的銀錢,買到更多的香。但凡有了新品,也會無償送去給這些老主顧試用。有了這等待遇,本就喜歡彰顯自身地位的權貴們何樂而不為呢?
陶映來到忘塵香鋪的時候,正巧見到一位官家女眷的侍女拿著箋子來兌換購買名貴香料的資格。她看見譚懷柯收下那張散發著特殊馨香的箋子,核對過后,才從鎖好的柜子里取出一個無比精致的香盒,與那侍女銀貨兩訖。
譚懷柯笑意盈盈地同那侍女寒暄,而后遞給她一張新的香箋,讓她帶回去給家中女君。說話間,又不知從哪兒拿出一個小巧的荷包,對那侍女打趣:“來,這個送你,是新品香末,佩在身上能招桃花的。”
那侍女滿心歡喜,將荷包佩在了襟上。
陶映冷哼一聲:“譚老板真是好手段,慣會收買人心的。”
見她來了,譚懷柯笑著迎上:“稀客呀,這不是大鴻臚陶大人家的女公子么,喜歡什么樣的香,我可以給你推薦一下。”
如今申屠灼就在人家阿翁手底下任職,可不得好好招呼著么。
陶映道:“我就要你們店最出名的那個,那個什么……歡宜帳中香。”
——
譚懷柯愣了愣:“歡宜帳中香?你自用么?”
陶映紅了臉:“你、你管我是不是自用呢?我就想買回去熏著玩,你就說賣不賣吧。”
譚懷柯道:“賣自然是賣的,只是這香可能不太適合你,用起來反倒不能安眠,若是想要自用,我覺得另一款帳中香更為妥當……”