會議室內陷入了更深的沉默。
九十億的天文數字帶來的沖擊,被“豬廠介入”這個更具威脅性的變量瞬間復雜化了。
這不再是簡單的估值博弈,而是演變成了對賽道控制權、對未來潛在強勁競爭對手(豬廠+靈境組合)的預防性阻擊。
cfo羅權扶了扶眼鏡,翻動著面前復雜的財務模型測算表。
少頃終于發聲,語氣是財務官特有的審慎:“從純財務回報角度,九十億,基于當前利潤和增長預期,短期內roi(投資回報率)確實承壓,風險偏高。”
他話鋒一轉,“但是,arkxu的分析有其道理。靈境的核心價值在于其開辟并領跑的獨特賽道,以及團隊被驗證的爆款制造能力(連續成功《亂世群雄》手游和《鏡像追緝》)。《鏡像追緝》展現出的強社交裂變屬性,與微信、手q生態具有天然的、極高的契合度和想象空間。這種協同效應帶來的潛在用戶規模膨脹和生命周期延長,是普華模型難以量化的。”
他停頓了一下,目光掃過全場,最終落在pony和王熾雄身上:“更重要的是戰略卡位。如果豬廠獲得靈境的深度合作權,憑借其研發底蘊和靈境的創新玩法能力,極有可能在社交競技乃至未來的開放世界賽道,對我們形成強有力的挑戰。屆時我們需要付出的競爭成本,可能遠超今日的投資溢價。因此,從長期戰略價值和防御性投資角度看,九十億…存在其合理性,但前提是必須確保拿到足夠份額(15-20%)并鎖定最核心的資源協同條款。”
壓力,清晰地傳遞到了決策鏈的頂端。
所有人的目光,都聚焦在一直沉默傾聽的王熾雄(artwang)和主位上的小馬哥(pony)身上。
王熾雄看向任晨凌:“bill,你們ieg的意見?九十億,要匹配的資源,你們能拿出什么硬貨?能確保把這張牌的價值打出來嗎?”這是關鍵一問。估值再高,若鵝廠的資源投入不足以將靈境的潛力徹底引爆,那溢價就是純粹的損失。
任晨凌早已準備,他示意李薇。李薇立刻起身,走到幕布前,調出一份詳盡的資源清單,語氣帶著ieg的自信和決心:
“若以九十億估值達成戰略投資,ieg承諾投入以下核心資源,并寫入具法律約束力的協議:
頂級流量入口,戰略級傾斜:
微信:《鏡像追緝》入駐微信游戲中心“精品推薦”首位,為期至少6個月;
獲得一次微信“九宮格”中心位置(為期1個月)的戰略合作推廣;
深度打通微信社交關系鏈,支持游戲內基于微信好友\/群的玩法優化及裂變活動。
手機qq:手q游戲中心“置頂大圖推薦”+“新游首發專區”核心位置,為期至少3個月;
手q“興趣部落”開設官方專區并給予頂級運營支持;
qq錢包支付渠道費率給予戰略合作伙伴級優惠。
應用寶:確保《鏡像追緝》及靈境未來新游(如《星淵》)在鵝廠系應用商店(應用寶)獲得最高級別(s級)的曝光資源包,包含首頁banner、首發專題、專屬下載通道等,持續周期與新游熱度掛鉤。