“這套東西，從零開始搭建，需要多少時間？
多少金錢？多少試錯成本？
而它的穩定性和擴展性，又直接決定了瑞子模式的上限和生死。”
他的目光轉向喬雅：
“喬總在神馬經歷過系統崩潰的痛，應該深有體會。
而我手里，恰好有現成的、經過超大型跨國企業復雜業務驗證的團隊和架構。
‘渡河’項目剛啃下馬來西亞硬骨頭，這支團隊士氣正盛，經驗值滿格。
讓他們順手為瑞子搭一套骨架，效率、穩定性、成本，都遠非從零開始可比。”
喬雅的后背瞬間繃緊。
陳默對神馬當年因系統宕機引發的災難性后果竟如此了解。
這輕描淡寫的一句話，精準地戳中了她內心最深處的恐懼和軟肋。
她感到口干舌燥，端起茶杯的手都有些微顫。
“最后，”陳默身體微微前傾，目光如炬，鎖定李攜耀：
“華興生態。二十幾萬員工的高頻消費場景，園區核心商圈的黃金點位，工卡積分體系的天然導流入口...
這些資源，確實無法寫入任何一份與瑞子直接相關的股權協議或合同里。
因為它們是華興公司的資產，不是我陳默個人的。”
李攜耀的心情多云轉晴，難道這陳默要自廢武功？
他的這張王牌要失效？
“但是，”陳默話鋒一轉，嘴角那抹笑意更深了，帶著一種掌控全局的從容，“作為華興集團cio，推動員工福利優化，引入更符合員工需求、性價比更高的服務品牌進入園區和福利體系，提升員工滿意度和歸屬感，這本身就是我的職責所在，合情合理合規。至于員工用腳投票選擇哪家的咖啡...”
他攤了攤手，笑容坦蕩，“那就是市場的選擇了。我相信，如果瑞子的產品和服務足夠好，華興的員工，會做出聰明的選擇。”
一席話，舉重若輕。
將“資源杠桿”這張牌，以完全合規、無可指摘的方式，打到了極致。
不僅化解了法律風險，更將其包裝成了提升華興員工福利的“政績”，論不要臉還得是你陳默。
李攜耀放在桌下的手，指甲幾乎要嵌進掌心。
震驚、佩服、乃至一絲寒意，交織在他心頭。
陳默不僅完全看透了他們賴以談判的三大核心優勢（上游協同、技術降維、資源杠桿），更以超越他們想象的高度和技巧，重新詮釋和加固了這三張牌。
尤其是最后關于華興資源的解釋，簡直是四兩撥千斤的神來之筆。
對方不僅是在要價，更是在向他們展示。
只有他陳默，才能如此完美、合規且高效地將這些資源注入瑞子咖啡。
“所以，”陳默身體靠回椅背，姿態放松，仿佛只是陳述一個再簡單不過的事實，“20%的股權，不夠。它承載不了這些資源的價值，也匹配不了我要承擔的責任和風險。”
他停頓了一下，目光平靜地掃過臉色變幻的李攜耀和呼吸微促的喬雅，清晰地吐出他的條件：
“34%。創始股東。
董事會三個初始席位，我要一個。
核心決策，一致通過原則。
技術架構團隊，由我指定并主導搭建，預算單列，但需要瑞子cto向我匯報。
上游供應，同等條件下，我的莊園享有優先權，具體價格按市場公允原則定期議定。
華興資源的導入，按我剛才說的路徑，由我負責推動，寫入我們的戰略合作備忘錄，但明確注明不構成華興公司對瑞子的任何形式背書或擔保。”