“是我們店里賣的最貴的那一款？”
“還不算，我們店里最上檔次的東西是我們的牌子，還有我們的董事長。”
聽到陳哲這樣說，那三個人目瞪口呆。
“董事長也算？”
“那當然算了！剛才那個客戶臉上有微微整容的痕跡，所用的東西都是名牌的，那就說明此人有一定的愛慕虛榮，但是她也不表現的那么明顯，對于這種有點裝的人，那么你就要給她上面子，顯然，限量款，還有我們董事長親自簽名的東西，足夠上檔次，她買回去之后可以跟自己的小姐妹炫耀，這就是她購買這臺空調最大的動力。”
那個店長又說了。
“可是陳總，單獨為一個客戶去設計一款新的空調，這值得嗎？雖然我知道你跟洛董關系好，但是你經過她同意了沒有？如果她不同意怎么辦？到時候空調生產不出來，那個客戶又回來鬧，那對我們不是有影響嗎？”
“你考慮的這個問題的確是存在，不過這也是一個機會，那個客戶愿意花錢就說明有市場，現在的這種環境你們也知道，我們超市里的空調滯銷，那么其他超市包括整個大環境應該也差不多如此，在這個時候有客戶愿意花更多的錢去購買限量款，那就說明這是一個新的渠道，而且新空調的設計，過程也沒有那么繁瑣，我們只說的是限量款，又沒有說是有各種功能，我們甚至只需要換一個殼，讓洛總在上面簽名就行了，我相信洛董會答應的。”
剛才想出限量款，這是陳哲臨時決定的，人有時候就需要大膽果斷一點，一直唯唯諾諾，循規蹈矩，是不會有什么成就的。
那三人聽完之后覺得很有道理。
“陳總，你能不能教教我們？我們也想像你一樣賣出空調。”
剛才那個銷售說道。
“對啊陳總，你就教他們兩招吧。”
店長也用渴望的眼神看著陳哲。
“哈哈，賣空調還是你們比我專業，我沒有什么好教你們，互相探討是可以的，就比如說我剛才的第一個客戶，那對夫妻，一看就是關系比較好的，兩人粘度很高，那就說明很可能是新婚或者說是熱戀期不久，這時候，女方的意見往往是比較重要的，我們需要把更多的注意力放在女方身上，他們多次強調過價格問題，那就說明他們有需求，但是現在的問題就是價格太貴，他們不敢買，所以我的補貼優惠政策就起到了關鍵性的作用。”
“那第二個呢？”
那個銷售已經拿起了筆記本。
“第二個一看是就是個上班族，他腳步匆匆，看起來很忙，這種人或許在大家眼里是沒有多少成交的感覺的，但是我們要反向去想，這樣一個人，在他時間如此匆忙的情況下還來我們的店逛了一下，這就說明他有非常強烈購買空調的欲望，他購買空調是給他母親的，那就說明這個人是有孝心的，我們需要肯定他的孝心，并且強調我們的價值。”
那兩個銷售點了點頭。
筆記本上已經記得密密麻麻了。
陳哲又去其他店逛了一下，由于其他店的品牌他沒有跟人談下來，所以價格補貼這一塊暫時不提。
他只是作為普通的銷售在店里面站崗，但就算是這樣，他依舊在那些門店賣出了東西，而且還是銷量最高的。
陳哲就這樣在超市里的那些家電區逛了一圈，一直待到晚上才回到王德的辦公室。
他剛回來電話就打了進來。
是洛桂芳的電話。
“我聽說你小子今天在超市里面做了一回銷冠，還拿我的名字招搖撞騙，你是怎么想的？”
陳哲并沒有聽出洛桂芳生氣的意思，所以他就解釋了起來。
“洛姐，在回答你這個問題之前，我想問一下你們最近的空調銷量怎么樣？”
洛桂芳停頓了一下。
“銷量大幅下降，海外訂單也少了，如果不是你之前提醒過我要注意員工福利這一塊，那么這次政策下來或許我也得破產。”
這一次的政策，對東海市很多企業，特別是出口企業，造成了毀滅性的打擊，洛桂芳因為之前陳哲對她有過提醒，所以她改革了一下，但是改革不是很徹底，她也失去了很多的訂單，現在長河集團的情況不是很樂觀。
“洛姐，現在大型家電的困境可能只是個開頭，等到后面海外那些退貨回來的商品沖擊市場，那時候可能真的才是雪崩，那些出口不了的企業只能轉內銷，到時候價格肯定會大幅度的下降，我之所以要降價就是為了提前占領市場。”