只有這樣才能談出好的價格。
會議開始，鐘德興先強調了縣委縣政府對糖廠問題的重視，然后說。“各位職工，縣委縣政府非常重視你們的訴求，縣委縣政府給我們的指示是，盡可能滿足你們的要求。但是……”
鐘德興話鋒一轉，繼續說。“你們也知道的，糖廠這幾年的效益不好，已經連續虧損了很多年。作為職工，你們也應該知道，你們的利益和糖廠的利益是一致的，命運和糖廠的命運是一體。如果糖廠的效益好利潤高，你們的收入也高。如果糖廠虧損了，作為職工，你們也必須承擔虧損的后果。”
“這就好比一個家庭，家長賺到錢了，你們作為孩子，也會享受到更好的生活條件。而家長虧錢了，你們也只能勒緊腰帶過日子。總不能家長虧錢了，你們還要求家長天天給你們吃大魚大肉是吧？”
“現在，糖廠已經嚴重虧損，并且已經停產，你們就不能對糖廠有過高的要求。”
“之前，縣政府提出的方案是，給你們發放70%的工資和社保補償。你們對這個方案很不滿意，認為低了。”
“現在由我來接手這項工作，我很理解你們的心情，但是，你們也要看清楚實際情況。就糖廠目前的情況，你們想全額拿到工資和社保補貼，是不實際的！”
“你們可能認為，糖廠的土地和機器能賣很多錢，足夠給你們發放工資和社保補償。是不是？”
在賣了個關子之后，鐘德興繼續說。“你們要是有這樣的想法，我只能說，你們對糖廠的情況還不了解。糖廠目前除了欠你們的工資和社保，還欠了一些外債。另外，糖廠的土地和機器在拍賣的過程當中，還會產生許多費用。你比如，土地機器的評估費，還有拍賣的中介費等等。扣除掉債務以及相關費用，所剩的錢不會很多。所以，給你們足額發放工資和社保是不可能的。再說了，糖廠已經停產好幾年，在這幾年時間里，你們也沒有工作。既然沒有工作，你們好意思要求糖廠給你們發放足額的工資和社保？”
鐘德興的發言絲絲入扣，有理有據，再加上在座的職工大部分都被派出所帶走過，他們都沉默了。
就在這時，一個名叫孫武的職工大聲說。“就算無法足額發放工資和社保補償，那也不能太低呀，不能再高一點？哪怕75%或者80%也行！”
孫武其實是鐘德興事先收買的一個托。
孫武在糖廠職工中威信比較高，跟糖廠大部分職工關系都比較好，糖廠職工都比較信任他。
了解到這個情況之后，鐘德興單獨約見了孫武，他向孫武承諾，將給孫武發放足額的工資和社保補償。
作為回報，孫武必須配合他的工作，一起打壓糖廠職工，降低他們的期望值。
聽孫武這么說，糖廠職工就紛紛議論起來。
“孫武說的沒錯，就算不能足額發放，那也得高一點呀！”
“75%還是有點低，80%馬馬虎虎。”
“我就知道，不可能拿到全額工資和社保補償的。糖廠現在的情況也確實糟糕！說真的，我對糖廠并不抱太大的期望！”
聽了糖廠職工的議論，鐘德興明顯感覺到，糖廠職工的對抗情緒明顯降低了很多，心里暗暗高興。
鐘德興接著祭出他的殺手锏。“縣委常委會通過的決議是這樣，給你們發放75%的工資和社保補償，徹底終結這個問題。如果你們同意就簽合同。如果你們不同意也可以，那么，接下來，縣委縣政府將對糖廠的土地和機器進行拍賣，拍賣款還掉債務以及扣掉相關費用之后，才給你們發放工資和社保補償，但是，我們不保證，所剩的錢夠發工資和社保補償，甚至所發的錢有可能低于70%。你們要考慮好了！”</p>