‘維他奶’橫空出世,并且銷量一路走高,逐步在占領滬市的各大餐館、娛樂場所、住宅區。銷量從第一天的800瓶,猛增至第十天的3800瓶,氣勢如虹。
“維他奶,中國人自己的牛奶”
“維他奶,不止是汽水那么簡單”
兩句廣告詞深入人心,引起很大的市場反響。
與此同時,維他奶還邀請一些‘名醫’、‘名人’來大作宣傳,將‘豆奶’比作價廉的‘牛奶’。
一時間,陳光良再次紅得發紫!
短短的半年時間里,《東方日報》、長江地產、維他奶,紛紛創造商業奇跡,這讓很多人都了解到陳光良這個‘商業奇才’。
維他奶的成功,也引起了屈臣氏的注意。
屈臣氏在華夏有兩大業務:第一是制藥和零售;第二是汽水、蒸餾水、合作的可口可樂。
其中屈臣氏背后的大股東是‘亨弗里斯家族’,而小亨弗里斯則是負責蒸餾水和汽水業務,也是陳光良的老熟人了。
維他奶的廣告‘維他奶,不止是汽水那么簡單’,這是明擺著讓‘維他奶’的價值,高于汽水,這對屈臣氏也是個廣告打擊。
小亨弗里斯深知陳光良這個人不簡單,當初主動給‘cocaco’改中文名,以及獻策找阮玲玉拍攝海報,顯然是攀上屈臣氏的關系,考察屈臣氏的工廠、挖屈臣氏的華人職員,甚至還從屈臣氏獲得‘灌裝技術和設備’。
當然就算小亨弗里斯知道‘維他奶’很有前景,他也會賣出‘灌裝技術和設備’,畢竟有錢不賺是王八蛋,更何況又不是只有他們才有這種技術。
不過小亨弗里斯終究沒有采取什么行動,畢竟‘豆奶’和‘汽水’是兩個不同類型的產品。‘維他奶’更多的是將‘豆奶’視為‘廉價牛奶’,對屈臣氏的汽水業務未必有多大的沖擊。
另外一邊。
陳光良也被‘維他奶’勢如破竹的銷售,感到驚訝。
看來維他奶是完全走對路了,要知道前世的維他奶第一天才銷售7瓶而已,而這一世維他奶第一天銷售足足800瓶,更重要的十天后增長至3800瓶了。
前世的維他奶一開始失敗的原因,主要是‘豆奶’保質期只有一天,包裝定位不明確(非瓶裝),銷售渠道不行(零售店)、廣告不夠響亮。直到50年代初期,維他奶改高溫殺菌,并用玻璃瓶灌裝后,銷量才逐漸增加。
當然,五十年代的香港,和這個時代的上海,市場還是不能相提并論。
所以,陳光良相信,僅滬市的每日銷量就可以達到20000瓶左右,如果再加上周邊城市,就更不得了了。
“后期,我們可以向滬市的各大學校贈送‘維他奶’,以此來進行宣傳和慈善,這個事情你們也拿出一個方案出來!”維他奶的會議上,陳光良開口說道。
他現在就是一個掌舵者,平常不參與那些細節上的工作,但整個公司的方向卻把握的非常精準。
陳世源說道:“這是一個很好的辦法,只要學生接受我們的維他奶,那么相應的家庭就會訂購。同時,我們也是在做慈善的同時,宣傳‘維他奶’的品牌。”
其余管理層也紛紛贊同,其實這里面很多管理層都是屈臣氏的華人,被陳光良挖來。
大家的管理水平是很高的,只不過他們現在更佩服自家的老板。